Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 45 лет, родилась 27 января 1980
Верхняя Пышма, готова к переезду, не готова к командировкам
Где ищет работу
Верхняя Пышма
Все районыРегиональный менеджер отдела продаж
25 000 ₽ на руки
Специализации:
- Товаровед
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 2 года 3 месяца
Май 2012 — Июль 2014
2 года 3 месяца
ООО ТД «Балтимор» (Производство и продажа овощной консервации и соков)
Верхняя Пышма
региональный менеджер отдела продаж.
- реализация целей, задач и стратегий компании;
- развитие базы партнеров (поиск и привлечение партнеров - Дистрибьюторов), проведение переговоров и разработка коммерческих предложений;
- договорная работа с клиентами компании (обсуждение и согласование условий заключения договоров с ключевыми клиентами, документационное сопровождение);
- организация обратной связи с клиентами (исследование их требования к продукции (услугам, товарам), анализ претензий от клиентов (решение спорных вопросов), сохранение деловых связей;
- работа с торговым персоналом компаний Дистрибьюторов (Совместные визиты в ТТ с ТП и СВ дистрибьютора, презентация продукции в ТТ, обучение ассортименту ТП, выработка лояльности к ассортименту торговых марок у ТПД. Анализ эффективности посещений, выставление задач на развитее по территории и отдельных магазинов);
- контроль представленности продукции в торговых точках и контроль за соответствием планограмм;
- контроль работы мерчандайзеров;
- полевые аудиты;
- контроль, проведения и координация промо-акций;
- анализ эффективности проводимых акций и предоставление результатов Дистрибьюторам и ЦО компании.
- развитие базы партнеров (поиск и привлечение партнеров - Дистрибьюторов), проведение переговоров и разработка коммерческих предложений;
- договорная работа с клиентами компании (обсуждение и согласование условий заключения договоров с ключевыми клиентами, документационное сопровождение);
- организация обратной связи с клиентами (исследование их требования к продукции (услугам, товарам), анализ претензий от клиентов (решение спорных вопросов), сохранение деловых связей;
- работа с торговым персоналом компаний Дистрибьюторов (Совместные визиты в ТТ с ТП и СВ дистрибьютора, презентация продукции в ТТ, обучение ассортименту ТП, выработка лояльности к ассортименту торговых марок у ТПД. Анализ эффективности посещений, выставление задач на развитее по территории и отдельных магазинов);
- контроль представленности продукции в торговых точках и контроль за соответствием планограмм;
- контроль работы мерчандайзеров;
- полевые аудиты;
- контроль, проведения и координация промо-акций;
- анализ эффективности проводимых акций и предоставление результатов Дистрибьюторам и ЦО компании.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Региональный менеджер по УРФО.
Высшее образование
2001
расчет, согласование и исполнение доходной части бюджета;
- проведение переговоров на уровне «первых» лиц компаний;
- проведение тендеров, заключение договоров;
- разработка перспективных и текущих планов продаж;
- построение системы продаж;
- разработка методов стимулирования и приемов повышения продаж;
- разработка и применение мотивации для ТП дистрибьютора;
- разработка и реализация маркетинговых мероприятий;
- организация схемы дистрибуции на территории (Екатеринбург, Пермский край, Тюмень, Уфа, Челябинск);
- работа с дистрибьютором: контроль остатков, разработка, запуск мотивационных программ на его базе, обучение и полевое сопровождение торговых представителей дистрибьютора;
- управление и развитие отношений с ключевыми клиентами региона;
- согласование годовых контрактов, ввод ассортимента, условий сотрудничества;
- выполнение плана продаж в соответствии с целями Компании;
- участие в разработке, организация и контроль стимулирующих акций, промо мероприятий, направленных на повышение эффективности продаж;
- формирование бюджета, контроль эффективности расходования средств.
ООО «Квелл Риджн»
1998
Руководитель обособленного подразделения - РОП.
- планирование, организация, управление и контроль филиала;
- анализ эффективности торговой политики в филиале с использованием имеющихся инструментов оценки;
- разработка и применение инструментов для системного анализа продаж филиала и эффективного правления;
- контроль исполнения утвержденного бюджета, выполнения объема продаж (стратегическое и оперативное планирование);
- подбор и обучение сотрудников филиала, формирование команды;
- планирование и осуществление результативных контактов с потенциальными и существующими клиентами;
- определение реальных потребностей клиента в услугах, формирование высокого уровня доверия и лояльности к компании;
- проведение переговоров на уровне «первых лиц» компаний (Ген. директоров и Собственников);
- соблюдение корпоративных стандартов компании.
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения