Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 52 года, родился 9 марта 1973
Не ищет работу
Верхняя Пышма, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Верхняя Пышма
Все районыРегиональный менеджер отдела продаж
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: частичная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 9 лет 9 месяцев
Август 2014 — Октябрь 2015
1 год 3 месяца
ООО ТД «Балтимор» (Производство и продажа овощной консервации и соков)
Екатеринбург
региональный менеджер отдела продаж.
- реализация целей, задач и стратегий компании;
- развитие базы партнеров (поиск и привлечение партнеров - Дистрибьюторов), проведение переговоров и разработка коммерческих предложений;
- договорная работа с клиентами компании (обсуждение и согласование условий заключения договоров с ключевыми клиентами, документационное сопровождение);
- организация обратной связи с клиентами (исследование их требования к продукции (услугам, товарам), анализ претензий от клиентов (решение спорных вопросов), сохранение деловых связей;
- работа с торговым персоналом компаний Дистрибьюторов (Совместные визиты в ТТ с ТП и СВ дистрибьютора, презентация продукции в ТТ, обучение ассортименту ТП, выработка лояльности к ассортименту торговых марок у ТПД. Анализ эффективности посещений, выставление задач на развитее по территории и отдельных магазинов);
- контроль представленности продукции в торговых точках и контроль за соответствием планограмм;
- контроль работы мерчандайзеров;
- полевые аудиты;
- контроль, проведения и координация промо-акций;
- анализ эффективности проводимых акций и предоставление результатов Дистрибьюторам и ЦО компании.
- развитие базы партнеров (поиск и привлечение партнеров - Дистрибьюторов), проведение переговоров и разработка коммерческих предложений;
- договорная работа с клиентами компании (обсуждение и согласование условий заключения договоров с ключевыми клиентами, документационное сопровождение);
- организация обратной связи с клиентами (исследование их требования к продукции (услугам, товарам), анализ претензий от клиентов (решение спорных вопросов), сохранение деловых связей;
- работа с торговым персоналом компаний Дистрибьюторов (Совместные визиты в ТТ с ТП и СВ дистрибьютора, презентация продукции в ТТ, обучение ассортименту ТП, выработка лояльности к ассортименту торговых марок у ТПД. Анализ эффективности посещений, выставление задач на развитее по территории и отдельных магазинов);
- контроль представленности продукции в торговых точках и контроль за соответствием планограмм;
- контроль работы мерчандайзеров;
- полевые аудиты;
- контроль, проведения и координация промо-акций;
- анализ эффективности проводимых акций и предоставление результатов Дистрибьюторам и ЦО компании.
Февраль 2012 — Февраль 2014
2 года 1 месяц
ООО «Красная Гора - Екатеринбург»
Екатеринбург
Региональный менеджер по УРФО.
расчет, согласование и исполнение доходной части бюджета;
- проведение переговоров на уровне «первых» лиц компаний;
- проведение тендеров, заключение договоров;
- разработка перспективных и текущих планов продаж;
- построение системы продаж;
- разработка методов стимулирования и приемов повышения продаж;
- разработка и применение мотивации для ТП дистрибьютора;
- разработка и реализация маркетинговых мероприятий;
- организация схемы дистрибуции на территории (Екатеринбург, Пермский край, Тюмень, Уфа, Челябинск);
- работа с дистрибьютором: контроль остатков, разработка, запуск мотивационных программ на его базе, обучение и полевое сопровождение торговых представителей дистрибьютора;
- управление и развитие отношений с ключевыми клиентами региона;
- согласование годовых контрактов, ввод ассортимента, условий сотрудничества;
- выполнение плана продаж в соответствии с целями Компании;
- участие в разработке, организация и контроль стимулирующих акций, промо мероприятий, направленных на повышение эффективности продаж;
- формирование бюджета, контроль эффективности расходования средств.
- проведение переговоров на уровне «первых» лиц компаний;
- проведение тендеров, заключение договоров;
- разработка перспективных и текущих планов продаж;
- построение системы продаж;
- разработка методов стимулирования и приемов повышения продаж;
- разработка и применение мотивации для ТП дистрибьютора;
- разработка и реализация маркетинговых мероприятий;
- организация схемы дистрибуции на территории (Екатеринбург, Пермский край, Тюмень, Уфа, Челябинск);
- работа с дистрибьютором: контроль остатков, разработка, запуск мотивационных программ на его базе, обучение и полевое сопровождение торговых представителей дистрибьютора;
- управление и развитие отношений с ключевыми клиентами региона;
- согласование годовых контрактов, ввод ассортимента, условий сотрудничества;
- выполнение плана продаж в соответствии с целями Компании;
- участие в разработке, организация и контроль стимулирующих акций, промо мероприятий, направленных на повышение эффективности продаж;
- формирование бюджета, контроль эффективности расходования средств.
Апрель 2010 — Октябрь 2011
1 год 7 месяцев
ООО «Квелл Риджн»
Екатеринбург
Руководитель обособленного подразделения - РОП.
- планирование, организация, управление и контроль филиала;
- анализ эффективности торговой политики в филиале с использованием имеющихся инструментов оценки;
- разработка и применение инструментов для системного анализа продаж филиала и эффективного правления;
- контроль исполнения утвержденного бюджета, выполнения объема продаж (стратегическое и оперативное планирование);
- подбор и обучение сотрудников филиала, формирование команды;
- планирование и осуществление результативных контактов с потенциальными и существующими клиентами;
- определение реальных потребностей клиента в услугах, формирование высокого уровня доверия и лояльности к компании;
- проведение переговоров на уровне «первых лиц» компаний (Ген. директоров и Собственников);
- соблюдение корпоративных стандартов компании.
- анализ эффективности торговой политики в филиале с использованием имеющихся инструментов оценки;
- разработка и применение инструментов для системного анализа продаж филиала и эффективного правления;
- контроль исполнения утвержденного бюджета, выполнения объема продаж (стратегическое и оперативное планирование);
- подбор и обучение сотрудников филиала, формирование команды;
- планирование и осуществление результативных контактов с потенциальными и существующими клиентами;
- определение реальных потребностей клиента в услугах, формирование высокого уровня доверия и лояльности к компании;
- проведение переговоров на уровне «первых лиц» компаний (Ген. директоров и Собственников);
- соблюдение корпоративных стандартов компании.
Май 2009 — Февраль 2010
10 месяцев
ООО «ПЦБК»
Пермь
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (дилерами) на территории РФ.
- разработка стратегии, тактики продаж,
- формирование ценообразования на выделенной территории;
- построение и создание дилерской сети;
- поддержание и развитие клиентской базы дилера, активный поиск и привлечение новых клиентов, как в лице нового дилера, так и конечного потребителя для дилера; - проведение различного рода переговоров и презентаций;
- разработка ассортимента новых видов продукции;
- планирование и выполнение плана отгрузок от компании к дилерам;
- проведение маркетинговых мероприятий на реализацию и стимулирование объемов продаж;
- формирование производственных объёмов и своевременное обеспечение потоков продукции;
- решение спорных и претензионных вопросов;
- управление дебиторской задолженностью; контроль выполнения условий договоров;
- разработка новых программ для устойчивой конкуренции дилеров и их клиентов;
- анализ рынка, оценка конкурентной среды;
- контроль дебиторской задолженности, определение лимитов для клиентов.
- формирование ценообразования на выделенной территории;
- построение и создание дилерской сети;
- поддержание и развитие клиентской базы дилера, активный поиск и привлечение новых клиентов, как в лице нового дилера, так и конечного потребителя для дилера; - проведение различного рода переговоров и презентаций;
- разработка ассортимента новых видов продукции;
- планирование и выполнение плана отгрузок от компании к дилерам;
- проведение маркетинговых мероприятий на реализацию и стимулирование объемов продаж;
- формирование производственных объёмов и своевременное обеспечение потоков продукции;
- решение спорных и претензионных вопросов;
- управление дебиторской задолженностью; контроль выполнения условий договоров;
- разработка новых программ для устойчивой конкуренции дилеров и их клиентов;
- анализ рынка, оценка конкурентной среды;
- контроль дебиторской задолженности, определение лимитов для клиентов.
Май 2005 — Май 2009
4 года 1 месяц
ООО «ПомидорПром – Консервный Холдинг»
Пермь
Сити – менеджер (региональный представитель) по Перми и Пермскому краю
- представление интересов компании в г. Перми и Пермской области;
- ведение переговоров и заключение договоров с крупными сетями (Виват, Семья, Добрыня, Пятёрочка), дистрибьюторскими компаниями, мелкими оптовыми и розничными клиентами;
- управление продажами: обеспечение выполнения планов продаж на закрепленной территории;
контроль уровня дебиторской задолженности, выполнения плана поступления ДС от клиентов;
- реализация маркетинговых мероприятий, направленных на развитие продаж продукции;
- выполнение планов развития территории, достижение ключевых показателей представленности и доле рынка;
- развитие активной клиентской базы;
- контроль складских запасов клиентов по своей продукции;
- бюджетирование: разработка, согласование и контроль использования маркетингового бюджета территории;
- кадровая работа: оперативное руководство сотрудниками (марчандайзерами), постановка задач, оценка, повышение эффективности работы, обучение и развитие персонала;
- обеспечение соблюдения корпоративных процедур и выполнения стандартов работы Компании.
- ведение переговоров и заключение договоров с крупными сетями (Виват, Семья, Добрыня, Пятёрочка), дистрибьюторскими компаниями, мелкими оптовыми и розничными клиентами;
- управление продажами: обеспечение выполнения планов продаж на закрепленной территории;
контроль уровня дебиторской задолженности, выполнения плана поступления ДС от клиентов;
- реализация маркетинговых мероприятий, направленных на развитие продаж продукции;
- выполнение планов развития территории, достижение ключевых показателей представленности и доле рынка;
- развитие активной клиентской базы;
- контроль складских запасов клиентов по своей продукции;
- бюджетирование: разработка, согласование и контроль использования маркетингового бюджета территории;
- кадровая работа: оперативное руководство сотрудниками (марчандайзерами), постановка задач, оценка, повышение эффективности работы, обучение и развитие персонала;
- обеспечение соблюдения корпоративных процедур и выполнения стандартов работы Компании.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B, C
Обо мне
• Курсы, семинары, тренинги: «Переговоры с ключевыми клиентами»; «Работа с сетевыми клиентами»;
«Тайм-менеджмент»; «Финансирование и планирование коммерческих предприятий».. Пользователь ПК: МS Office, Internet, электронная почта, 1С.
опыт ведения успешных переговоров;
опыт в активных продажах;
опыт ведения переговоров на уровне первых лиц;
знание техники продаж и умение применять их на практике. Оформление согласно ТК РФ, соц. пакет, своевременная оплата.
«Тайм-менеджмент»; «Финансирование и планирование коммерческих предприятий».. Пользователь ПК: МS Office, Internet, электронная почта, 1С.
опыт ведения успешных переговоров;
опыт в активных продажах;
опыт ведения переговоров на уровне первых лиц;
знание техники продаж и умение применять их на практике. Оформление согласно ТК РФ, соц. пакет, своевременная оплата.
Среднее специальное образование
2004
ГОУ СПО Пермский политехнический колледж
АСУ Техник -технолог
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2008
Повышение увалификациии
• Курсы по менеджменту в региональном центре переподготовки кадров ПГТУ.
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения