Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 62 года, родилась 22 июня 1963
Екатеринбург, готова к переезду, не готова к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Все районыВерхняя Пышма
Все районыСпециалист по продажам
Специализации:
- Кредитный специалист
Занятость: частичная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 14 лет 3 месяца
Март 2016 — Декабрь 2016
10 месяцев
ООО "Навигационные технологии"
Санкт-Петербург
Менеджер по работе с клиентами
Сфера деятельности:
Продажа и обслуживание оборудования.
Товар:
Тахографы и системы спутникового мониторинга транспортных средств (продажи, установка, сервис, ремонт)
Потребители:
Транспортные компании, промышленные предприятия Свердловской области с собственным автопарком.
Функции:
Приём заявок, консультации, выявление потребностей, работа с рекламациями, прямые продажи.
Продажа и обслуживание оборудования.
Товар:
Тахографы и системы спутникового мониторинга транспортных средств (продажи, установка, сервис, ремонт)
Потребители:
Транспортные компании, промышленные предприятия Свердловской области с собственным автопарком.
Функции:
Приём заявок, консультации, выявление потребностей, работа с рекламациями, прямые продажи.
Июнь 2014 — Февраль 2016
1 год 9 месяцев
ООО "Гидросервис-2000"
Первоуральск
Менеджер по работе с клиентами
Региональный представитель
Июнь 2013 — Июнь 2014
1 год 1 месяц
Товар:
Услуги по очистке и обслуживанию всех видов инженерных систем (скважины, канализация, отопление, водоснабжение и вентиляция).
Потребители:
- Промышленные предприятия Свердловской области с собственными инженерными сетями.
- Предприятия ЖКХ.
Функции:
- Работа в режиме home-office, 80% времени - командировки на личном автомобиле.
- Поиск потенциальных заказчиков, наработка базы с нуля (промышленные предприятия, бюджетные организации)
- Расчёт полученных заявок, оформление коммерческих документов, подготовка к тендерам, заключение договоров
- Отчётность, контроль над исполнением договорных обязательств
Екатеринбург
ООО "УГМК-ОЦМ"
Начальник отдела продаж ТНП
Май 2012 — Июнь 2013
1 год 2 месяца
Сфера деятельности:
Осуществление функций управляющей компании над четырьмя заводами по обработке цветных металлов.
Товар:
- Посуда из меди и латуни, подстаканники, столовые приборы из серебра и мельхиора.
- Кабельная арматура (кабельные наконечники и переходники, медные шайбы и прокладки).
Потребители:
- Розничные сети (посуда, сувенирная продукция, ювелирные изделия).
- Крупные корпоративные потребители сувенирной продукции.
- РЖД
Функции:
- Формирование отдела продаж ТНП и управление его работой
- Активные продажи продукции ЗАО «Кольчугинский завод цветных металлов» (столовые приборы из серебра и мельхиора, подстаканники, посуда из меди и латуни) и продукции ОАО «Кировский завод обработки цветных металлов» (кабельная арматура, медные шайбы и т.п.)
- Маркетинг (рыночные исследования, анализ конкурентов, прогнозирование)
- Реклама (планирование, разработка дизайна, организация и проведение промомероприятий)
- Контроль над производством (планы реализации и производства, обеспечение ресурсами)
- Разработка программ производства новой продукции и развития цеха
- Планирование и прогнозирование результатов деятельности и ситуации на рынке
Подчинённые:
5 менеджеров (4 - удалённо).
Достижения:
- Выполнение плана реализации на 98-105% (в 2013 году - 135 млн.руб.). Прибыльность направления – порядка 15-20%, ежегодный прирост – 7-10%
- Разработка и выпуск новых видов продукции (линейка медной посуды, серия олимпийских подстаканников, серия столовых приборов, серия детских чайных ложек, мармит на углях и т.п.)
- Увеличение количества клиентов на 45,1%.
Екатеринбург
Менеджер по работе с клиентами
Региональный представитель
Май 2002 — Ноябрь 2011
9 лет 7 месяцев
ТОО «Титан»
Екатеринбург
Менеджер по продажам
Сфера деятельности:
Производство котельного оборудования.
Товар:
Котельное оборудование собственного производства (отопительные котлы на твёрдом и жидком топливе, теплообменники, экономайзеры, блочно-модульные котельные, бытовые печи для дома и бани).
Потребители:
- Предприятия ЖКХ Республики Казахстан
- Предприятия бюджетной сферы (школы, больницы, спортивные сооружения и т.п.)
- Промышленные и сельскохозяйственные предприятия с автономным отоплением помещений.
- Физические лица, проживающие в зданиях с автономным отоплением.
Функции:
- Формирование клиентской базы при помощи открытых и платных источников: база данных Федерального Комитета Статистики, печатные и электронные справочники предприятий, базы данных областных управлений сельского хозяйства и т.п.;
- Организация рекламных мероприятий (формирование и массовая рассылка коммерческих предложений, разработка печатной продукции и наружной рекламы, контакты с СМИ)
Достижения:
- Проведено исследование, выявившее тенденцию массового перехода крупных предприятий и социальных объектов к автономным системам отопления (износ, ненадёжность и дороговизна сетей центрального теплоснабжения).
- Организована и проведена массовая рассылка коммерческих предложений с тезисами этого исследования и рассказом о нашем предприятии (порядка 15 000 адресатов). В результате наш сектор рынка увеличился с Костанайской области до всей территории Республики Казахстан.
Производство котельного оборудования.
Товар:
Котельное оборудование собственного производства (отопительные котлы на твёрдом и жидком топливе, теплообменники, экономайзеры, блочно-модульные котельные, бытовые печи для дома и бани).
Потребители:
- Предприятия ЖКХ Республики Казахстан
- Предприятия бюджетной сферы (школы, больницы, спортивные сооружения и т.п.)
- Промышленные и сельскохозяйственные предприятия с автономным отоплением помещений.
- Физические лица, проживающие в зданиях с автономным отоплением.
Функции:
- Формирование клиентской базы при помощи открытых и платных источников: база данных Федерального Комитета Статистики, печатные и электронные справочники предприятий, базы данных областных управлений сельского хозяйства и т.п.;
- Организация рекламных мероприятий (формирование и массовая рассылка коммерческих предложений, разработка печатной продукции и наружной рекламы, контакты с СМИ)
Достижения:
- Проведено исследование, выявившее тенденцию массового перехода крупных предприятий и социальных объектов к автономным системам отопления (износ, ненадёжность и дороговизна сетей центрального теплоснабжения).
- Организована и проведена массовая рассылка коммерческих предложений с тезисами этого исследования и рассказом о нашем предприятии (порядка 15 000 адресатов). В результате наш сектор рынка увеличился с Костанайской области до всей территории Республики Казахстан.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Инженер отдела продаж и маркетинга
Высшее образование
2007
Сфера деятельности:
Производство сельхозтехники.
Товар:
Сельскохозяйственная техника собственного производства:
- Для животноводства: кормораздатчики-измельчители-смесители, измельчители рулонов, установки для приготовления кормосмесей, машины для плющения зерна.
- Для растениеводства: дисковые агрегаты, культиваторы, опрыскиватели.
Потребители:
- Сельскохозяйственные предприятия РФ
Функции:
Полный спектр работ по реализации продукции завода в закреплённом регионе (поиск покупателя, продвижение и популяризация продукции: семинары, выставки, реклама; документирование и сопровождение сделки и т.п.)
Достижения:
- Ежемесячный объем продаж от 546 000 до 4 460 000 руб. (при минимальном плане 400 000 рублей)
- 100% охват потенциальных потребителей в вверенных мне регионах за счёт использования баз данных областных и районных управлений сельского хозяйства.
ТОО «Технология связи»
2000
Ведущий специалист отдела маркетинга
Сфера деятельности:
Генеральный дистрибьютор в странах Центральной Азии оборудования профессиональной радиосвязи KENWOOD
Товар:
Цифровые и аналоговые радиостанции KENWOOD, радиотехническое оборудование, системы радиосвязи.
Потребители:
- Силовые структуры: спецслужбы, военные, полиция .
- Скорая помощь, пожарные, МЧС.
- Геологи, добывающие предприятия, дорожно-строительные компании.
- Розничные торговые сети.
Функции:
- Фрмирование дилерской сети в Республике Казахстан: разработка стратегии и тактики развития дилерской сети; привлечение контрагентов; разработка и ведение договоров; разработка и проведение мероприятий повышения лояльности; разработка «дилерского портфеля».
- Подготовка рекламных материалов (каталог, макеты листовок, информация для сайта) по радиостанциям KENWOOD.
- Подготовка и проведение рекламных мероприятий (презентации, выставки, семинары)
Подчинённые:
Дизайнер, переводчик, маркетолог
Достижения:
- Проведение презентации цифровой линейки профессиональных радиостанций KENWOOD с привлечением специалистов из Великобритании, при участии членов Правительства РК, глав министерств обороны, чрезвычайных ситуаций и внутренних дел
- Создание полного пакета рекламных материалов (каталог, сайт и т.п.).
- Формирование дилерской сети в Республике Казахстан, в соответствии со стандартами компании KENWOOD
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2012
ТОО «КазГеоБел»
Руководитель товарного направления
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения