Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 45 лет, родился 11 декабря 1979
Новосибирск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Новосибирск
Центральный, Железнодорожный, Дзержинский, ЗаельцовскийУправляющий
45 000 ₽ на руки
Специализации:
- Директор магазина, директор сети магазинов
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 11 лет
Октябрь 2018 — Ноябрь 2019
1 год 2 месяца
ООО "Окна и Двери"/ ООО "ОРМАНТО"
Новосибирск
Руководитель производственного отдела
1. Контроль производственного процесса (объем производства от 170 кв.м в сутки).
-Соблюдение технологии производства.
-Управление и контроль производственного цикла.
-Планирование загрузки производства с учетом сроков отгрузки.
-Оперативное управление (отгрузки, поступление материалов, контроль тех. обслуживания оборудования и т.п.)
- Разработка и внедрение Технического регламента производства, технологических карт, инструкций по выполнению операций, карт операционного контроля)
- Подготовка и внедрение процесса вклейки стеклопакетов.
- проведение расчетов производительности линии пвх с учетом объемов загрузки производства на год, квартал, определение необходимого сборщиков и способ оптимизации трудозатрат.
-разработка системы з/п и мотивации.
2. Работа с персоналом.
-Контроль (18 сборщиков линии)
-Начисление з/п.
-Набор, обучение
3. Работа по обучение сборщиков участка нестандартных изделий ПВХ. (арки (арочные створки), трапеции (трапецивидные створки) входные двери. Участок алюминия балконное остекление и теплые двери. Подготовка технологических карт.
4. Подготовка обучающего материала для менеджеров, консультирование и проверка расчетов.
5.Корректировка и внесение изменений в Суперокна и компьютеры управления оборудования.
6. Разработка и стандартизация крепления конструций и статических усилителей ПВХ.
7. Бюджетирование производственного отдела.
-Соблюдение технологии производства.
-Управление и контроль производственного цикла.
-Планирование загрузки производства с учетом сроков отгрузки.
-Оперативное управление (отгрузки, поступление материалов, контроль тех. обслуживания оборудования и т.п.)
- Разработка и внедрение Технического регламента производства, технологических карт, инструкций по выполнению операций, карт операционного контроля)
- Подготовка и внедрение процесса вклейки стеклопакетов.
- проведение расчетов производительности линии пвх с учетом объемов загрузки производства на год, квартал, определение необходимого сборщиков и способ оптимизации трудозатрат.
-разработка системы з/п и мотивации.
2. Работа с персоналом.
-Контроль (18 сборщиков линии)
-Начисление з/п.
-Набор, обучение
3. Работа по обучение сборщиков участка нестандартных изделий ПВХ. (арки (арочные створки), трапеции (трапецивидные створки) входные двери. Участок алюминия балконное остекление и теплые двери. Подготовка технологических карт.
4. Подготовка обучающего материала для менеджеров, консультирование и проверка расчетов.
5.Корректировка и внесение изменений в Суперокна и компьютеры управления оборудования.
6. Разработка и стандартизация крепления конструций и статических усилителей ПВХ.
7. Бюджетирование производственного отдела.
Июль 2017 — Ноябрь 2017
5 месяцев
ООО "ДИНАЛ"
Новосибирск
Менеджер сервисного отдела
Функционал:
1. Работа с входящим потоком тел. звонков.
2. Обработка сервисных заявок в зависимости от направления деятельности.
3. Планирование выезда мастеров.
4. Работа с претензиями клиентов.
5.Распределение мат. ответственности между отделами компаниями.
1. Работа с входящим потоком тел. звонков.
2. Обработка сервисных заявок в зависимости от направления деятельности.
3. Планирование выезда мастеров.
4. Работа с претензиями клиентов.
5.Распределение мат. ответственности между отделами компаниями.
Март 2016 — Октябрь 2016
8 месяцев
Новосибирск
Региональный менеджер по развитию
Обязанности:
1. Выставление счетов.
2. Проведение отгрузок.
3. Формирование клиентской базы и возобновление контактов по регионам ответственности.
4. Холодные звонки.
5. Запуск заказов в производство.
6. Контроль оплаты покупателей.
7. Подготовка бух. документов, договоров.
8. Отчетность
9. Холодные и теплые звонки
Достижения:
Привлечено 8 оптовых клиентов на основе постоянного сотрудничества. Налажены контакты более чем с 20 компаниями с заделом на будущее сотрудничество. Снят негатив о компании и продукции в подотчетных регионах, образовавшийся в связи с недостаточно ответственной работой региональных оптовых дилеров.
1. Выставление счетов.
2. Проведение отгрузок.
3. Формирование клиентской базы и возобновление контактов по регионам ответственности.
4. Холодные звонки.
5. Запуск заказов в производство.
6. Контроль оплаты покупателей.
7. Подготовка бух. документов, договоров.
8. Отчетность
9. Холодные и теплые звонки
Достижения:
Привлечено 8 оптовых клиентов на основе постоянного сотрудничества. Налажены контакты более чем с 20 компаниями с заделом на будущее сотрудничество. Снят негатив о компании и продукции в подотчетных регионах, образовавшийся в связи с недостаточно ответственной работой региональных оптовых дилеров.
Ноябрь 2015 — Февраль 2016
4 месяца
ООО Лэнд Сервис (Красноярск)
Новосибирск
Менеджер по развитию
Обязанности
1. Изучение рынка Новосибирска на предмет предложения услуги по обслуживанию и сервисному сопровождению стационарного холодильного оборудования.
2. Формирование базы потенциальных клиентов
3. Холодные звонки
4. Рассылка коммерческих предложений, проведение встреч.
Результат
Формирование базы по компаниям занимающимся производством и хранением продукции связанной с охлаждением и заморозкой в направлении промышленный холод. Проведено 15 встреч. Проведен анализ по оборудованию и системам холодильных установок в Новосибирске. Проведена рассылка и холодные звонки по сформированной базе потенциальных клиентов.
1. Изучение рынка Новосибирска на предмет предложения услуги по обслуживанию и сервисному сопровождению стационарного холодильного оборудования.
2. Формирование базы потенциальных клиентов
3. Холодные звонки
4. Рассылка коммерческих предложений, проведение встреч.
Результат
Формирование базы по компаниям занимающимся производством и хранением продукции связанной с охлаждением и заморозкой в направлении промышленный холод. Проведено 15 встреч. Проведен анализ по оборудованию и системам холодильных установок в Новосибирске. Проведена рассылка и холодные звонки по сформированной базе потенциальных клиентов.
Март 2015 — Сентябрь 2015
7 месяцев
ООО "Технофенстер" производство изделий из ПВХ
Новосибирск
Руководитель отдела продаж
1. Руководство сбытом продукции компании, разработка ценовых и скидочных моделей.
2. Организация и контроль работы менеджеров, отдела снабжения.
3. Разработка планов по сбыту продукции.
4. Разработка системы мотивации и заработной платы отдела продаж, производства.
5. Проведение обучение и контроль уровня квалификации менеджеров.
6. Решение рекламационных вопросов с клиентами и поставщиками.
7. Работа с крупными объектами и их текущее сопровождение.
8. Участие в решение вопросов направленных на развитие компании и выведение из кризиса.
Результаты
- Введение системы учета поступления, контроля и производства заказов в установленные сроки.
- Введение системы оптимизации расходов материалов и сокращение издержек.
- Привлечение новых диллеров путем активного поиска.
- Подбор оптимальных систем ПВХ и фурнитуры по соотношению цена - качество - прибыль.
- Увеличение обьемов продаж на 40% за два месяца.
- Оптимизация транспортно - логистического процесса, как результат сокращение транспортных расходов на 50%.
2. Организация и контроль работы менеджеров, отдела снабжения.
3. Разработка планов по сбыту продукции.
4. Разработка системы мотивации и заработной платы отдела продаж, производства.
5. Проведение обучение и контроль уровня квалификации менеджеров.
6. Решение рекламационных вопросов с клиентами и поставщиками.
7. Работа с крупными объектами и их текущее сопровождение.
8. Участие в решение вопросов направленных на развитие компании и выведение из кризиса.
Результаты
- Введение системы учета поступления, контроля и производства заказов в установленные сроки.
- Введение системы оптимизации расходов материалов и сокращение издержек.
- Привлечение новых диллеров путем активного поиска.
- Подбор оптимальных систем ПВХ и фурнитуры по соотношению цена - качество - прибыль.
- Увеличение обьемов продаж на 40% за два месяца.
- Оптимизация транспортно - логистического процесса, как результат сокращение транспортных расходов на 50%.
Май 2014 — Февраль 2015
10 месяцев
ООО БФК Экструзия
Новосибирск
Менеджер направления развития розничных продаж
Функционал:
- Развитие направление.
- Создание Базы Данных с 0
- Активный поиск
- Проведение встреч и презентаций.
- Анализ ценовой политики и конкурентной среды
- Консультации покупателей розничного магазина по вопрос Монтажа изделий из ПВХ и околооконной продукции.
Результаты
Проведен анализ и классификация потенциальных клиентов, разделение на группы в зависимости от объемов закупа и сферы деятельности- для определения ценовой модели прайса.
Создана база данных потенциальных покупателей околооконной продукции порядка 400 организаций и лиц занимающихся Монжем изделий ПВХ, с которыми велась работа по привлечению к сотрудничеству непосредственно с компанией, а не с комплектовщиками. Определена первичная ценовая модель. В условия жесткой конкуренции рынка, ограничении ассортимента и предложений, удаленности точки комплектации и административного запрещения не проводить работу с покупателями определенных компаний, с июня по октябрь удалось привлечь для работы на постоянной основе порядка 10 Дилеров, и около 30 Дилеров в итоговой разработке.
- Развитие направление.
- Создание Базы Данных с 0
- Активный поиск
- Проведение встреч и презентаций.
- Анализ ценовой политики и конкурентной среды
- Консультации покупателей розничного магазина по вопрос Монтажа изделий из ПВХ и околооконной продукции.
Результаты
Проведен анализ и классификация потенциальных клиентов, разделение на группы в зависимости от объемов закупа и сферы деятельности- для определения ценовой модели прайса.
Создана база данных потенциальных покупателей околооконной продукции порядка 400 организаций и лиц занимающихся Монжем изделий ПВХ, с которыми велась работа по привлечению к сотрудничеству непосредственно с компанией, а не с комплектовщиками. Определена первичная ценовая модель. В условия жесткой конкуренции рынка, ограничении ассортимента и предложений, удаленности точки комплектации и административного запрещения не проводить работу с покупателями определенных компаний, с июня по октябрь удалось привлечь для работы на постоянной основе порядка 10 Дилеров, и около 30 Дилеров в итоговой разработке.
Сентябрь 2010 — Май 2014
3 года 9 месяцев
ООО "Мирокон"
Новосибирск
Руководитель
Функционал:
1. Организация производства
- подбор оптимального производственного помещения;
- закупка и монтаж оборудования для производства ПВХ изделий;
- монтаж и запуск оборудования, подготовка программного обеспечения;
- поиск поставщиков материалов и комплектующих для производства.
2. Организация продаж
- проработка оптимальной рекламной политики;
- активный поиск дилеров;
- организация документооборота по организации;
3. Подбор и обучение персонала
4. Организации бухгалтерского учета на предприятии, подготовка отчетности в гос. органы.
- организация первичного учета;
- организация складского учета;
- начисление з/платы.
5. Финансовое управление и планирование.
Результаты
Запуск производственной линии ПВХ изделий до 1000 кв. м продукции в месяц, выход на максимальную производительность в течении 6 месяцев.
Создание эффективной и четкой системы по поставке комплектующих, производству, отгрузке
и монтажу изделий ПВХ в договорные сроки
Организация сервисной работы и работы по ОТК.
Создание эффективной системы оплаты труда сотрудников основанных на мотивации, качестве выпускаемой продукции и соблюдении трудовой дисциплины.
1. Организация производства
- подбор оптимального производственного помещения;
- закупка и монтаж оборудования для производства ПВХ изделий;
- монтаж и запуск оборудования, подготовка программного обеспечения;
- поиск поставщиков материалов и комплектующих для производства.
2. Организация продаж
- проработка оптимальной рекламной политики;
- активный поиск дилеров;
- организация документооборота по организации;
3. Подбор и обучение персонала
4. Организации бухгалтерского учета на предприятии, подготовка отчетности в гос. органы.
- организация первичного учета;
- организация складского учета;
- начисление з/платы.
5. Финансовое управление и планирование.
Результаты
Запуск производственной линии ПВХ изделий до 1000 кв. м продукции в месяц, выход на максимальную производительность в течении 6 месяцев.
Создание эффективной и четкой системы по поставке комплектующих, производству, отгрузке
и монтажу изделий ПВХ в договорные сроки
Организация сервисной работы и работы по ОТК.
Создание эффективной системы оплаты труда сотрудников основанных на мотивации, качестве выпускаемой продукции и соблюдении трудовой дисциплины.
Февраль 2007 — Февраль 2008
1 год 1 месяц
ООО "ЭМиКС"
Орел
Управляющий обособленного подразделения в Новосибирске
Функционал:
1. Организация ОП в г. Новосибирск.
- Регистрация в гос. Органах.
- Подбор офисного и складского помещения соответствующего условиям хранения.
- Подбор помещения магазинов с учетом факторов расположения
- Приобретение необходимого оборудования , оргтехники и т.п.
2. Организация продаж
- проработка оптимальной рекламной политики;
- активный поиск дилеров;
- открытие двух розничных магазинов
- организация документооборота по организации;
- подготовка отчетов по продажам в головной офис
- анализ рынка (ценового, модельного и т.п.)
- формирование заявки на поставляемую продукцию
3. Подбор и обучение персонала
4. Организации бухгалтерского учета в ОП, подготовка отчетности.
- организация первичного учета;
- организация складского учета;
- финансовое управление и планирование.
- подготовка еженедельной фин.отчетности по продажам
Результаты
Открытие и развитие продаж Межкомнатных дверей по ОП в г. Новосибирске.
Ведение активной работы по продажам на вверенной территории Западной и Восточной Сибири, Дальнего востока.
Определение конкурентной способной цены на продаваемую продукцию. Ряд предложенных мною схем продаж был одобрен руководством и принят в ОП.
Открытие двух розничных магазинов.
Выполнение месячного плана по продажам через 4 месяца со дня принятия на работу.
Опыт общения на уровне первых лиц организаций.
1. Организация ОП в г. Новосибирск.
- Регистрация в гос. Органах.
- Подбор офисного и складского помещения соответствующего условиям хранения.
- Подбор помещения магазинов с учетом факторов расположения
- Приобретение необходимого оборудования , оргтехники и т.п.
2. Организация продаж
- проработка оптимальной рекламной политики;
- активный поиск дилеров;
- открытие двух розничных магазинов
- организация документооборота по организации;
- подготовка отчетов по продажам в головной офис
- анализ рынка (ценового, модельного и т.п.)
- формирование заявки на поставляемую продукцию
3. Подбор и обучение персонала
4. Организации бухгалтерского учета в ОП, подготовка отчетности.
- организация первичного учета;
- организация складского учета;
- финансовое управление и планирование.
- подготовка еженедельной фин.отчетности по продажам
Результаты
Открытие и развитие продаж Межкомнатных дверей по ОП в г. Новосибирске.
Ведение активной работы по продажам на вверенной территории Западной и Восточной Сибири, Дальнего востока.
Определение конкурентной способной цены на продаваемую продукцию. Ряд предложенных мною схем продаж был одобрен руководством и принят в ОП.
Открытие двух розничных магазинов.
Выполнение месячного плана по продажам через 4 месяца со дня принятия на работу.
Опыт общения на уровне первых лиц организаций.
Ноябрь 2004 — Февраль 2007
2 года 4 месяца
ООО Европлекс
Новосибирск
Менеджер, Старший менеджер
1. Выполнение обязанностей менеджера продаж.
2. Оформление договоров, расчеты стоимости изделий (строительные объекты, ведение сложных расчетов)
3. Работа с поставщиками
4. Работа с дилерами.
5. Претензионная работа
6. Планирование сроков установки и вывоза готовых изделий.
7. Настройка программы «Супер окна 4 и Супер окна 5».
8. Контроль за работой, расчетами менеджеров и обучение новых сотрудников.
9. Взаимодействие с бухгалтерией.
Результаты
В подчинении 5 офисов продаж. Создание четкой системы продаж менеджерами, построение централизованной системы учета оформления договоров, приема заявок центральным офисом и дополнительными и бухгалтерией. Создание системы отчетности менеджеров по продажам. Создана система распределения обязанностей менеджеров центрального офиса. Контроль трудовой дисциплины.
Регулярные проведение занятий с отделом по повышению уровня продаж, проведения внутренних тренингов и экзаменов.
Создание системы учета и контроля загрузки производства, отгрузки и монтажа. Четкого исполнения сервисов по качеству монтажа и сборке ПВХ изделий.
Данные действия позволили компании работать четко без срывов графика отгрузок и монтажей.
Участие в создании рекламы.
Участие в политике ценообразования.
2. Оформление договоров, расчеты стоимости изделий (строительные объекты, ведение сложных расчетов)
3. Работа с поставщиками
4. Работа с дилерами.
5. Претензионная работа
6. Планирование сроков установки и вывоза готовых изделий.
7. Настройка программы «Супер окна 4 и Супер окна 5».
8. Контроль за работой, расчетами менеджеров и обучение новых сотрудников.
9. Взаимодействие с бухгалтерией.
Результаты
В подчинении 5 офисов продаж. Создание четкой системы продаж менеджерами, построение централизованной системы учета оформления договоров, приема заявок центральным офисом и дополнительными и бухгалтерией. Создание системы отчетности менеджеров по продажам. Создана система распределения обязанностей менеджеров центрального офиса. Контроль трудовой дисциплины.
Регулярные проведение занятий с отделом по повышению уровня продаж, проведения внутренних тренингов и экзаменов.
Создание системы учета и контроля загрузки производства, отгрузки и монтажа. Четкого исполнения сервисов по качеству монтажа и сборке ПВХ изделий.
Данные действия позволили компании работать четко без срывов графика отгрузок и монтажей.
Участие в создании рекламы.
Участие в политике ценообразования.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B, BE
Обо мне
Ответственность. Пунктуальность. Организованность. Умение работать в сложной обстановке и решать поставленные задачи. Работать на результат. Аналитический склад ума.
Наличие автомобиля, Водительское удостоверение "В"
Наличие автомобиля, Водительское удостоверение "В"
Высшее образование
2003
Юридический, Юрист
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2016
Прямые продажи, работа с возражениями, этика и построения диалога.
Самостоятельное обучение
2014
Эффективность продаж, работа в команде, выявление потребностей, работа с возражениями.
ООО БФК Экструзия
2004
Коммуникация
ООО Гарант"
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения