Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 48 лет, родился 27 мая 1977
Полевской, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Полевской
Все районыЕкатеринбург
Все районыВерхняя Пышма
Все районыЧелябинск
Все районыМенеджер проекта, Startup-менеджер
70 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель проектов
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 16 лет
Декабрь 2014 — Июнь 2015
7 месяцев
ООО "Гидросервис-2000"
Екатеринбург
Региональный представитель
Проект: самостоятельное продвижение услуг компании промышленным предприятиям Свердловской области, полный спектр работ от исследования рынка до контроля над исполнением договорных обязательств.
Компания занимается оказанием услуг по очистке всех видов инженерных систем (скважины, канализация, отопление, водоснабжение и вентиляция).
Задача регионального представителя - полный комплекс работ по продвижению и продажам услуг компании: составление базы клиентов; рекламная и презентационная деятельность; оформление документации; расчёт полученных заявок; участие в тендерах; переговоры с главными специалистами и руководителями промышленных предприятий Свердловской области; заключение договоров и ведение сделки.
Работа в режиме home-office, 80% времени - командировки по Свердловской области на личном автомобиле. Ежедневная и еженедельная отчётность.
С руководством согласуется график работы бригады, изменение цены ниже прайса и дополнительные расходы. Стратегическое и тактическое планирование охвата региона, все контакты с контрагентами осуществляются самостоятельно.
Компания занимается оказанием услуг по очистке всех видов инженерных систем (скважины, канализация, отопление, водоснабжение и вентиляция).
Задача регионального представителя - полный комплекс работ по продвижению и продажам услуг компании: составление базы клиентов; рекламная и презентационная деятельность; оформление документации; расчёт полученных заявок; участие в тендерах; переговоры с главными специалистами и руководителями промышленных предприятий Свердловской области; заключение договоров и ведение сделки.
Работа в режиме home-office, 80% времени - командировки по Свердловской области на личном автомобиле. Ежедневная и еженедельная отчётность.
С руководством согласуется график работы бригады, изменение цены ниже прайса и дополнительные расходы. Стратегическое и тактическое планирование охвата региона, все контакты с контрагентами осуществляются самостоятельно.
Август 2014 — Ноябрь 2014
4 месяца
ООО "Вентрауф"
Екатеринбург
Руководитель отдела по работе с клиентами
Сфера деятельности: производство систем вентиляции и модульных дымоходов.
Обязанности:
- Управление работой отдела по обслуживанию заказчиков
- Координация действий отдела продаж, производства, снабжения и инженеров-сметчиков
- Контроль над исполнением договорных обязательств, расчёт заявок и планирование работы цеха
Обязанности:
- Управление работой отдела по обслуживанию заказчиков
- Координация действий отдела продаж, производства, снабжения и инженеров-сметчиков
- Контроль над исполнением договорных обязательств, расчёт заявок и планирование работы цеха
Сентябрь 2011 — Август 2014
3 года
Екатеринбург
Начальник отдела продаж ТНП
Проект: развитие цеха товаров народного потребления (Кольчугинский завод обработки цветных металлов) и цеха холодной штамповки (Кировский завод по обработке цветных металлов) посредством горизонтального и вертикального расширения объёма продаж, разработки и выпуска новых видов изделий, планирования и оптимизации расходов.
УГМК-ОЦМ управляет четырьмя металлургическими заводами. Основной род деятельности - продажа цветного металлопроката. Производство готовых изделий - отдельное направление, независимое от других подразделений компании.
Поэтому помимо продаж на отдел возлагались такие работы, как:
- Все виды маркетинговых исследований
- Все виды рекламных мероприятий
- Планирование продаж и производства продукции, планирование бюджета на производство и рекламу
- Разработка и выпуск новых видов продукции
1. Цех ТНП ЗАО «Кольчугинский завод цветных металлов» производит столовые приборы из серебра и мельхиора, подстаканники, посуду из меди и латуни.
Реализованы следующие проекты (от прогнозирования спроса и разработки дизайна до запуска в массовое производство):
- Серия медной посуды (единственный производитель в России);
- Серия сувенирных подстаканников к Зимним Олимпийским играм в Сочи;
- Серия сувенирных подстаканников к 70-летию Победы;
- Серия детских сувенирных ложек с цветной эмалью "Сказки Пушкина"
- Серия классических столовых приборов "Жасмин"
К моменту моего вступления в должность на директорате рассматривался вопрос закрытия цеха. Я обосновал необходимость его развития и составил план производства новых видов продукции на ближайшие 3 года.
Достижения:
- Ежегодное увеличение суммы реализации на 7-10% по отношению к прошлому году;
- Выполнение плана реализации на 98-105% (в 2014 году план составил 135 млн.руб., прибыльность направления – 15-20%);
- Увеличение числа клиентов на 45,1%.
- Выход на рынки сувенирной продукции и посуды – ранее товары продвигались исключительно на ювелирных рынках.
Активный поиск и привлечение сторонних художников и модельеров для разработки изделий. Ранее этим занимались собственные сотрудники, не имеющие специализированных навыков.
- Качественное изменение технологии изготовления чеканочного штампа за счёт использования лазерной гравировки, которая обеспечивает полное соответствие изделия его 3Д-модели.
- Приобретение необходимого цеху оборудования (обоснование руководству, изыскание бюджета, проведение конкурса среди поставщиков, контроль над закупом и запуском)
2. Цех холодной штамповки ОАО «Кировский завод обработки цветных металлов» производит кабельную арматуру, медные шайбы и т.п.
Реализованы проекты:
- Биметаллическая кабельная арматура (медь-алюминий);
- Облегчённая кабельная арматура из меди (по ТУ)
Достижения:
- Выполнение плана продаж (в 2014 году составил 129 млн.руб.)
- Обоснование отказа от производства убыточной продукции (заготовки ключей, сантехническая арматура)
- Разработка и утверждение плана развития цеха
В подчинении 6 человек (4 - удалённо).
УГМК-ОЦМ управляет четырьмя металлургическими заводами. Основной род деятельности - продажа цветного металлопроката. Производство готовых изделий - отдельное направление, независимое от других подразделений компании.
Поэтому помимо продаж на отдел возлагались такие работы, как:
- Все виды маркетинговых исследований
- Все виды рекламных мероприятий
- Планирование продаж и производства продукции, планирование бюджета на производство и рекламу
- Разработка и выпуск новых видов продукции
1. Цех ТНП ЗАО «Кольчугинский завод цветных металлов» производит столовые приборы из серебра и мельхиора, подстаканники, посуду из меди и латуни.
Реализованы следующие проекты (от прогнозирования спроса и разработки дизайна до запуска в массовое производство):
- Серия медной посуды (единственный производитель в России);
- Серия сувенирных подстаканников к Зимним Олимпийским играм в Сочи;
- Серия сувенирных подстаканников к 70-летию Победы;
- Серия детских сувенирных ложек с цветной эмалью "Сказки Пушкина"
- Серия классических столовых приборов "Жасмин"
К моменту моего вступления в должность на директорате рассматривался вопрос закрытия цеха. Я обосновал необходимость его развития и составил план производства новых видов продукции на ближайшие 3 года.
Достижения:
- Ежегодное увеличение суммы реализации на 7-10% по отношению к прошлому году;
- Выполнение плана реализации на 98-105% (в 2014 году план составил 135 млн.руб., прибыльность направления – 15-20%);
- Увеличение числа клиентов на 45,1%.
- Выход на рынки сувенирной продукции и посуды – ранее товары продвигались исключительно на ювелирных рынках.
Активный поиск и привлечение сторонних художников и модельеров для разработки изделий. Ранее этим занимались собственные сотрудники, не имеющие специализированных навыков.
- Качественное изменение технологии изготовления чеканочного штампа за счёт использования лазерной гравировки, которая обеспечивает полное соответствие изделия его 3Д-модели.
- Приобретение необходимого цеху оборудования (обоснование руководству, изыскание бюджета, проведение конкурса среди поставщиков, контроль над закупом и запуском)
2. Цех холодной штамповки ОАО «Кировский завод обработки цветных металлов» производит кабельную арматуру, медные шайбы и т.п.
Реализованы проекты:
- Биметаллическая кабельная арматура (медь-алюминий);
- Облегчённая кабельная арматура из меди (по ТУ)
Достижения:
- Выполнение плана продаж (в 2014 году составил 129 млн.руб.)
- Обоснование отказа от производства убыточной продукции (заготовки ключей, сантехническая арматура)
- Разработка и утверждение плана развития цеха
В подчинении 6 человек (4 - удалённо).
Декабрь 2010 — Июль 2011
8 месяцев
ТОО «Титан»
Екатеринбург
Менеджер по продажам
Проект: расширение рынка сбыта с Кустанайской области до всей территории Республики Казахстан.
Сфера деятельности предприятия: производство отопительных котлов на твёрдом и жидком топливе.
Обязанности:
• Формирование клиентской базы при помощи открытых и платных источников: база данных Федерального Комитета Статистики, печатные и электронные справочники предприятий, базы данных областных управлений сельского хозяйства и т.п.
• Заключение договоров, ведение сделок
• Организация рекламных мероприятий (формирование и массовая рассылка коммерческих предложений, разработка печатной продукции и наружной рекламы, контакты с СМИ)
Достижения:
Проведено исследование, выявившее тенденцию массового перехода крупных предприятий и социальных объектов к автономным системам отопления (износ, ненадёжность и дороговизна сетей центрального теплоснабжения).
Организована и проведена массовая рассылка коммерческих предложений с тезисами этого исследования и рассказом о нашем предприятии (порядка 15 000 адресатов). В результате наш сектор рынка увеличился с Костанайской области до всей территории Республики Казахстан.
Сфера деятельности предприятия: производство отопительных котлов на твёрдом и жидком топливе.
Обязанности:
• Формирование клиентской базы при помощи открытых и платных источников: база данных Федерального Комитета Статистики, печатные и электронные справочники предприятий, базы данных областных управлений сельского хозяйства и т.п.
• Заключение договоров, ведение сделок
• Организация рекламных мероприятий (формирование и массовая рассылка коммерческих предложений, разработка печатной продукции и наружной рекламы, контакты с СМИ)
Достижения:
Проведено исследование, выявившее тенденцию массового перехода крупных предприятий и социальных объектов к автономным системам отопления (износ, ненадёжность и дороговизна сетей центрального теплоснабжения).
Организована и проведена массовая рассылка коммерческих предложений с тезисами этого исследования и рассказом о нашем предприятии (порядка 15 000 адресатов). В результате наш сектор рынка увеличился с Костанайской области до всей территории Республики Казахстан.
Май 2009 — Ноябрь 2010
1 год 7 месяцев
Новосибирский машиностроительный завод «НОЭЗНО»
Екатеринбург
Ведущий специалист отдела продаж
Сфера деятельности предприятия: производство сельскохозяйственной техники для животноводства и растениеводства.
Обязанности:
Полный спектр работ по реализации продукции завода в закреплённом регионе (поиск покупателя, продвижение и популяризация продукции: семинары, выставки, реклама; документирование и сопровождение сделки и т.п.)
Достижения:
• ежемесячный объем продаж от 546 000 до 4 460 000 руб. (при минимальном плане 400 000 рублей)
• 100% охват потенциальных потребителей в вверенных мне регионах за счёт использования баз данных областных и районных управлений сельского хозяйства.
Обязанности:
Полный спектр работ по реализации продукции завода в закреплённом регионе (поиск покупателя, продвижение и популяризация продукции: семинары, выставки, реклама; документирование и сопровождение сделки и т.п.)
Достижения:
• ежемесячный объем продаж от 546 000 до 4 460 000 руб. (при минимальном плане 400 000 рублей)
• 100% охват потенциальных потребителей в вверенных мне регионах за счёт использования баз данных областных и районных управлений сельского хозяйства.
Май 2008 — Апрель 2009
1 год
ТОО «Технология связи»
Екатеринбург
Специалист отдела маркетинга
Проект: создание дилерской сети реализации радиотехнического оборудования KENWOOD
Сфера деятельности: Генеральный дистрибьютор в странах Центральной Азии оборудования профессиональной радиосвязи KENWOOD (мобильные, носимые и стационарные радиостанции, ресиверы, трансиверы, антенны и т.п.)
Обязанности:
• формирование дилерской сети в Республике Казахстан: разработка стратегии и тактики развития дилерской сети; привлечение контрагентов; разработка и ведение договоров; разработка и проведение мероприятий повышения лояльности; разработка «дилерского портфеля»
• подготовка рекламных материалов (каталог, макеты листовок, информация для сайта) по радиостанциям KENWOOD
• подготовка и проведение рекламных мероприятий (презентации, выставки, семинары)
Подчинение: 2 человека
Достижения:
• проведение презентации цифровой линейки профессиональных радиостанций KENWOOD с привлечением специалистов из Великобритании, при участии членов Правительства РК, глав министерств обороны, чрезвычайных ситуаций и внутренних дел
• создание полного пакета рекламных материалов (каталог, сайт и т.п.)
Сфера деятельности: Генеральный дистрибьютор в странах Центральной Азии оборудования профессиональной радиосвязи KENWOOD (мобильные, носимые и стационарные радиостанции, ресиверы, трансиверы, антенны и т.п.)
Обязанности:
• формирование дилерской сети в Республике Казахстан: разработка стратегии и тактики развития дилерской сети; привлечение контрагентов; разработка и ведение договоров; разработка и проведение мероприятий повышения лояльности; разработка «дилерского портфеля»
• подготовка рекламных материалов (каталог, макеты листовок, информация для сайта) по радиостанциям KENWOOD
• подготовка и проведение рекламных мероприятий (презентации, выставки, семинары)
Подчинение: 2 человека
Достижения:
• проведение презентации цифровой линейки профессиональных радиостанций KENWOOD с привлечением специалистов из Великобритании, при участии членов Правительства РК, глав министерств обороны, чрезвычайных ситуаций и внутренних дел
• создание полного пакета рекламных материалов (каталог, сайт и т.п.)
Январь 2006 — Май 2008
2 года 5 месяцев
ТОО «КазГеоБел»
Екатеринбург
Руководитель отдела геосинтетических материалов
Проект: вывод на рынок Республики Казахстан и стран Центральной Азии геосинтетических материалов производства завода ПИНЕМА (Беларусь).
Сфера деятельности предприятия: Генеральный дистрибьютор ОАО «Пинема» (г.Пинск, Республика Беларусь) в странах Центральной Азии. ОАО «Пинема» - крупнейший в СНГ производитель геосинтетических материалов для дорожного строительства и ландшафтного дизайна (полотно нетканое, георешётка, ландшафтное полотносеменами многолетних трав).
Подчинялся непосредственно генеральному директору ТОО «КазГеоБел», в подчинении имел 4 человек (2 менеджера в г.Костанае и 2 региональных представителя в г.Алматы и г.Душанбе)
Направление "Геосинтетика" было новым для компании, я пришёл фактически на пустое место. Разработка рынка проводилась практически с нуля. В обязанности входил полный перечень мероприятий по продвижению и продажам продукции на подконтрольной территории.
• Изучение рынка геосинтетических материалов стран Центральной Азии
• Получение и анализ информации по объектам дорожного и коммерческого строительства дорог, мостов и объектов ландшафтного дизайна
• Организация работы и руководство филиалами в г.Алматы и г.Душанбе
• Развитие перспективных клиентов, проведение переговоров, презентация продукции.
• Прямые продажи
• Работа с проектными и подрядными организациями
• Реклама и PR
• Контакты с производителем в части своевременной отгрузки и проведения совместных рекламных мероприятий
• Поиск альтернативных поставщиков для расширения ассортимента продукции
Достижения:
• Ежегодный объем продаж – от 0,5 до 1 млн. долларов США
• Открытие филиалов в г.Душанбе и в г. Алма-Ата
• Разработка фирменного стиля и стратегии развития предприятия
• Включение наших материалов в 18 проектов дорожного строительства государственного уровня
• 30% поставляемых в Республику Казахстан геосинтетических материалов производилось ТОО «КазГеоБел»
• Подготовка и проведение четырёх выставок международного уровня
• Участие в программе делового сотрудничества Республик Казахстан и Беларусь (под патронажем Президента Республики Казахстан)
• Налаженная двухсторонняя связь с ведущими дорожными проектными институтами стран Центральной Азии
• Увеличение ассортимента продукции предприятия за счёт привлечение сопутствующих товаров для дорожного строительства, не конкурирующими с продукцией ОАО «Пинема»: геополимерная сетка, геоматы, габионные конструкции, резинополимерная мастика и т.п.
Сфера деятельности предприятия: Генеральный дистрибьютор ОАО «Пинема» (г.Пинск, Республика Беларусь) в странах Центральной Азии. ОАО «Пинема» - крупнейший в СНГ производитель геосинтетических материалов для дорожного строительства и ландшафтного дизайна (полотно нетканое, георешётка, ландшафтное полотносеменами многолетних трав).
Подчинялся непосредственно генеральному директору ТОО «КазГеоБел», в подчинении имел 4 человек (2 менеджера в г.Костанае и 2 региональных представителя в г.Алматы и г.Душанбе)
Направление "Геосинтетика" было новым для компании, я пришёл фактически на пустое место. Разработка рынка проводилась практически с нуля. В обязанности входил полный перечень мероприятий по продвижению и продажам продукции на подконтрольной территории.
• Изучение рынка геосинтетических материалов стран Центральной Азии
• Получение и анализ информации по объектам дорожного и коммерческого строительства дорог, мостов и объектов ландшафтного дизайна
• Организация работы и руководство филиалами в г.Алматы и г.Душанбе
• Развитие перспективных клиентов, проведение переговоров, презентация продукции.
• Прямые продажи
• Работа с проектными и подрядными организациями
• Реклама и PR
• Контакты с производителем в части своевременной отгрузки и проведения совместных рекламных мероприятий
• Поиск альтернативных поставщиков для расширения ассортимента продукции
Достижения:
• Ежегодный объем продаж – от 0,5 до 1 млн. долларов США
• Открытие филиалов в г.Душанбе и в г. Алма-Ата
• Разработка фирменного стиля и стратегии развития предприятия
• Включение наших материалов в 18 проектов дорожного строительства государственного уровня
• 30% поставляемых в Республику Казахстан геосинтетических материалов производилось ТОО «КазГеоБел»
• Подготовка и проведение четырёх выставок международного уровня
• Участие в программе делового сотрудничества Республик Казахстан и Беларусь (под патронажем Президента Республики Казахстан)
• Налаженная двухсторонняя связь с ведущими дорожными проектными институтами стран Центральной Азии
• Увеличение ассортимента продукции предприятия за счёт привлечение сопутствующих товаров для дорожного строительства, не конкурирующими с продукцией ОАО «Пинема»: геополимерная сетка, геоматы, габионные конструкции, резинополимерная мастика и т.п.
Декабрь 2004 — Ноябрь 2005
1 год
СП «Союз Инвест»
Екатеринбург
Директор филиала
Проект: Открытие филиала в Республике Таджикистан и его вывод на уровень самоокупаемости.
Сфера деятельности предприятия: Комплексное снабжение промышленных предприятий и организаций (подразделение ЗАО «Консталин», Челябинск)
Подчинялся непосредственно генеральному учредителю компании, в подчинении 9 человек: 3 менеджера, бухгалтер, секретарь, водитель, внештатные юрист и главный бухгалтер.
• Проведение исследования рынков Республики Таджикистан для выбора основных направлений деятельности.
• Открытие филиала: регистрация юридического лица; поиск, оформление и комплектация офиса; подбор и обучение персонала
• Разработка стратегии предприятия
• Организация работы предприятия, оперативное планирование, бизнес-планирование, переговоры, налаживание полезных связей
• Контакты с потенциальными контрагентами и государственными структурами, проведение переговоров (в т.ч. на уровне заместителей министров и руководителей крупнейших промышленных предприятий Республики Таджикистан)
• Участие в тендерах и прямые продажи
• Контакты с поставщиками и с транспортными организациями
• Регулярная отчётность перед учредителями
Достижения:
• Подписание контракта с иностранной благотворительной организацией «Корпус Милосердия» на комплектацию системы водоснабжения Шартузского района (стоимость первого транша – 400 000 $ США)
• Подписание договора на поставку запчастей к автотехнике с ЗАО «РогунГЭСстрой», осуществляющего строительство Рогунской ГЭС (международный проект с бюджетом 10 млрд. $ США)
• Составление бизнес-плана и подготовка к открытию цеха бюджетных строительных материалов (поиск территории, проведение конкурса среди поставщиков оборудования, анализ рынка сбыта).
Сфера деятельности предприятия: Комплексное снабжение промышленных предприятий и организаций (подразделение ЗАО «Консталин», Челябинск)
Подчинялся непосредственно генеральному учредителю компании, в подчинении 9 человек: 3 менеджера, бухгалтер, секретарь, водитель, внештатные юрист и главный бухгалтер.
• Проведение исследования рынков Республики Таджикистан для выбора основных направлений деятельности.
• Открытие филиала: регистрация юридического лица; поиск, оформление и комплектация офиса; подбор и обучение персонала
• Разработка стратегии предприятия
• Организация работы предприятия, оперативное планирование, бизнес-планирование, переговоры, налаживание полезных связей
• Контакты с потенциальными контрагентами и государственными структурами, проведение переговоров (в т.ч. на уровне заместителей министров и руководителей крупнейших промышленных предприятий Республики Таджикистан)
• Участие в тендерах и прямые продажи
• Контакты с поставщиками и с транспортными организациями
• Регулярная отчётность перед учредителями
Достижения:
• Подписание контракта с иностранной благотворительной организацией «Корпус Милосердия» на комплектацию системы водоснабжения Шартузского района (стоимость первого транша – 400 000 $ США)
• Подписание договора на поставку запчастей к автотехнике с ЗАО «РогунГЭСстрой», осуществляющего строительство Рогунской ГЭС (международный проект с бюджетом 10 млрд. $ США)
• Составление бизнес-плана и подготовка к открытию цеха бюджетных строительных материалов (поиск территории, проведение конкурса среди поставщиков оборудования, анализ рынка сбыта).
Март 2004 — Ноябрь 2004
9 месяцев
ООО «Сталепромышленная компания»
Екатеринбург
Специалист по транспортной и складской логистике
Сфера деятельности предприятия: оптово-розничная реализация металлопроката
Обязанности:
Организация снабжения 5 областных филиалов металлопрокатом: прогнозирование продаж, организация своевременной доставки, организация перераспределения товара между филиалами, управление складскими запасами.
Обязанности:
Организация снабжения 5 областных филиалов металлопрокатом: прогнозирование продаж, организация своевременной доставки, организация перераспределения товара между филиалами, управление складскими запасами.
Апрель 2002 — Март 2004
2 года
ЗАО "Южно-Уральская электротехническая компания"
Екатеринбург
Менеджер по продажам
Сфера деятельности предприятия: Производство электротехнической продукции (низковольтное и высоковольтное оборудование, тепловые пушки, промышленная электроника)
Обязанности:
- Активные продажи, тендеры, участие в выставках
Обязанности:
- Активные продажи, тендеры, участие в выставках
Май 1999 — Апрель 2002
3 года
ЗАО "Проминвест"
Екатеринбург
Начальник отдела снабжения
Сфера деятельности предприятия: Крупноптовая реализация тёмных нефтепродуктов (масла и смазки)
Подчинялся коммерческому директору, в подчинении имел помощника (совмещение обязанностей менеджера и секретаря).
- Контакты с крупнейшими российскими нефтеперерабатывающими заводами, регулярное получение информации о ценах и о наличии товара
- Поиск и заключение договоров с посредническими структурами, имеющими свой ресурс на НПЗ и допускающими варианты по оплате
- Расчёт ж/д тарифа и отслеживание груза
- Приёмка и переадресация ж/д контейнеров, вагонов, цистерн
- Организация доставки грузов автотранспортом
- Поиск складов и организация хранения
- Составление актуальных прайс-листов на ГСМ
- Контроль над прохождением сделки
Достижения:
- договоры на льготные условия поставок ГСМ со всех крупнейших НПЗ России (дисконт от заводских цен, отсрочка платежа): ЛУКОЙЛ, НОРСИ-Ойл, ТНК, ЮКОС.
- Объем поставок – от 300 до 5000 тонн в месяц.
Подчинялся коммерческому директору, в подчинении имел помощника (совмещение обязанностей менеджера и секретаря).
- Контакты с крупнейшими российскими нефтеперерабатывающими заводами, регулярное получение информации о ценах и о наличии товара
- Поиск и заключение договоров с посредническими структурами, имеющими свой ресурс на НПЗ и допускающими варианты по оплате
- Расчёт ж/д тарифа и отслеживание груза
- Приёмка и переадресация ж/д контейнеров, вагонов, цистерн
- Организация доставки грузов автотранспортом
- Поиск складов и организация хранения
- Составление актуальных прайс-листов на ГСМ
- Контроль над прохождением сделки
Достижения:
- договоры на льготные условия поставок ГСМ со всех крупнейших НПЗ России (дисконт от заводских цен, отсрочка платежа): ЛУКОЙЛ, НОРСИ-Ойл, ТНК, ЮКОС.
- Объем поставок – от 300 до 5000 тонн в месяц.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CОбо мне
В свободное время читаю, путешествую, смотрю фильмы, занимаюсь спортом. Изучаю славянскую культуру, веду активный образ жизни, по возможности участвую в общественной жизни и занимаюсь творчеством.
Отношение к вредным привычкам – сугубо негативное.. Успешный опыт:
• Проведение переговоров на высоком уровне (правительственные чиновники уровня заместителя министра, руководители промышленных предприятий государственного уровня, ведущие научные специалисты страны)
• Самостоятельная деятельность в качестве руководителя филиала, единоличное управление независимыми проектами с прямым подчинением генеральному директору
• Прямые продажи промышленного сырья и оборудования
• Участие в тендерах и в подготовке тендерной документации
• Снабжение (от поиска поставщика до доставки и организации хранения товаров)
• Маркетинговые исследования и конкурентный анализ
• Планирование, прогнозирование и оптимизация складского запаса
• Разработка стратегии предприятия и оперативное планирование
• Разработка и оформление документации предприятия (договоры купли-продажи, дилерские и дистрибьюторские контракты, письма, коммерческие предложения, внутренние положения и т.п.)
• Подбор и обучение персонала
• Дизайн рекламной продукции (буклеты, каталоги, листовки, плакаты, визитки, диски, выставочная мебель, видеофильмы), разработка фирменного стиля, рекламные и PR-статьи, разработка и оформление сайта
• Организация и проведение рекламных мероприятий: выставки, презентации, семинары
• Хорошее знание компьютерной и офисной техники: сборка, настройка, эксплуатация
• Уверенный пользователь компьютера: Microsoft Office, Интернет, 1C, графические и видеоредакторы, системы управления базами данных, словари, справочники, CRM-системы и т.п.
• Английский язык со словарём (перевод текстов в обе стороны)
• Водительские права категории "В" и "С", легковой автомобиль. 1) Постоянное место работы на длительный срок
2) Самостоятельность в оперативной работе, право голоса в стратегическом планировании
3) Возможность финансового и карьерного роста
4) Порядочность руководства и соблюдение договорённостей
5) Высокое качество и надёжность продукции предприятия, её полезность для потребителя. Представителям алкогольной и табачной промышленности - не беспокоить.
В свободное время читаю, путешествую, смотрю фильмы, занимаюсь спортом. Изучаю славянскую культуру, веду активный образ жизни, по возможности участвую в общественной жизни. Отношение к вредным привычкам – сугубо негативное.
Своими главными плюсами считаю:
1) Помимо опыта продаж (и всего, что с ними связано) у меня имеется практический опыт в снабжении, маркетинге, рекламе, логистике, планировании, прогнозировании, подборе персонала, документообороте, создании баз данных и CRM и т.п. Благодаря этому я могу выполнять функции нескольких сотрудников, а главное – подходить к решению задач объективно, творчески.
2) Я продавал сырьё, материалы, оборудование, спецтехнику, товары народного потребления, электротехнику и т.п. Поэтому я умею быстро вникнуть в нюансы нового направления, обладаю широтой восприятия.
3) Я понимаю, что такое субординация и командная работа, при этом умею принимать самостоятельные решения и отвечать за них.
P.S. ПОДРОБНЕЕ О МОЁМ ОПЫТЕ РАБОТЫ МОЖНО УЗНАТЬ В ПРЕЗЕНТАЦИИ, доступной для скачивания по ссылке https://yadi.sk/d/-Mu7CMRJdQgxn или http://www.fayloobmennik.net/4404735
Отношение к вредным привычкам – сугубо негативное.. Успешный опыт:
• Проведение переговоров на высоком уровне (правительственные чиновники уровня заместителя министра, руководители промышленных предприятий государственного уровня, ведущие научные специалисты страны)
• Самостоятельная деятельность в качестве руководителя филиала, единоличное управление независимыми проектами с прямым подчинением генеральному директору
• Прямые продажи промышленного сырья и оборудования
• Участие в тендерах и в подготовке тендерной документации
• Снабжение (от поиска поставщика до доставки и организации хранения товаров)
• Маркетинговые исследования и конкурентный анализ
• Планирование, прогнозирование и оптимизация складского запаса
• Разработка стратегии предприятия и оперативное планирование
• Разработка и оформление документации предприятия (договоры купли-продажи, дилерские и дистрибьюторские контракты, письма, коммерческие предложения, внутренние положения и т.п.)
• Подбор и обучение персонала
• Дизайн рекламной продукции (буклеты, каталоги, листовки, плакаты, визитки, диски, выставочная мебель, видеофильмы), разработка фирменного стиля, рекламные и PR-статьи, разработка и оформление сайта
• Организация и проведение рекламных мероприятий: выставки, презентации, семинары
• Хорошее знание компьютерной и офисной техники: сборка, настройка, эксплуатация
• Уверенный пользователь компьютера: Microsoft Office, Интернет, 1C, графические и видеоредакторы, системы управления базами данных, словари, справочники, CRM-системы и т.п.
• Английский язык со словарём (перевод текстов в обе стороны)
• Водительские права категории "В" и "С", легковой автомобиль. 1) Постоянное место работы на длительный срок
2) Самостоятельность в оперативной работе, право голоса в стратегическом планировании
3) Возможность финансового и карьерного роста
4) Порядочность руководства и соблюдение договорённостей
5) Высокое качество и надёжность продукции предприятия, её полезность для потребителя. Представителям алкогольной и табачной промышленности - не беспокоить.
В свободное время читаю, путешествую, смотрю фильмы, занимаюсь спортом. Изучаю славянскую культуру, веду активный образ жизни, по возможности участвую в общественной жизни. Отношение к вредным привычкам – сугубо негативное.
Своими главными плюсами считаю:
1) Помимо опыта продаж (и всего, что с ними связано) у меня имеется практический опыт в снабжении, маркетинге, рекламе, логистике, планировании, прогнозировании, подборе персонала, документообороте, создании баз данных и CRM и т.п. Благодаря этому я могу выполнять функции нескольких сотрудников, а главное – подходить к решению задач объективно, творчески.
2) Я продавал сырьё, материалы, оборудование, спецтехнику, товары народного потребления, электротехнику и т.п. Поэтому я умею быстро вникнуть в нюансы нового направления, обладаю широтой восприятия.
3) Я понимаю, что такое субординация и командная работа, при этом умею принимать самостоятельные решения и отвечать за них.
P.S. ПОДРОБНЕЕ О МОЁМ ОПЫТЕ РАБОТЫ МОЖНО УЗНАТЬ В ПРЕЗЕНТАЦИИ, доступной для скачивания по ссылке https://yadi.sk/d/-Mu7CMRJdQgxn или http://www.fayloobmennik.net/4404735
Портфолио
Высшее образование
2005
Межотраслевой институт повышения квалификации и переподготовки руководящих кадров и специалистов Российской экономической академии им. Г.В. Плеханова,
Маркетинг и логистика
1997
Костанайский Сельскохозяйственный институт
Экономика и организация
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2016
Комплексные решения для интернет-магазинов: от старта до первой прибыли
1C-Битрикс
2016
Отдыхайте, когда ваш сайт продает!
Internet Promotion Group
2011
Продажи и переговоры без поражений (16 часов)
Образовательный центр "Бизнес-Развитие"
2011
Промышленный маркетинг (16 часов)
УГМК-Холдинг
2008
Корпоративный семинар для управляющих кадров «Выработка стратегии развития предприятия» (24 часа)
ТОО "Технология Связи"
2003
Корпоративный семинар "Логистика" (8 часов)
ООО "Сталепромышленная компания"
2001
Корпоративный семинар-тренинг "Организация управления на современном предприятии" (28 часов)
ЗАО "ВЭГ "Проминвест"
1999
Корпоративный семинар-тренинг "Ведение переговоров" (16 часов)
ЗАО "ВЭГ "Проминвест"
1996
курсы оператора-программиста ПЭВМ "Системы управления базами данных" (1 месяц)
Кустанайский Сельскохозяйственный институт
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения