Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 63 года, родился 20 сентября 1961
Верхняя Пышма, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Семь ключей, Шувакиш, Втузгородок, ПарковыйВерхняя Пышма
Все районыНачальник отдела продаж
60 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 37 лет 2 месяца
Апрель 2017 — по настоящее время
8 лет 3 месяца
АртТех
Екатеринбург, secalt.org
Технический директор
Руководство отделом сервиса, техническое сопровождение работ по монтажу и ремонту поставляемого оборудования (системы для обслуживания фасадов зданий), составление технической части коммерческих предложений предприятия, составление в AutuCad проектов систем обслуживания фасадов (СОФ) для конкретных объектов (с расчетом несущих металлоконструкций по нагрузкам) , разработка деталировки узлов СОФ;
Февраль 2010 — Октябрь 2016
6 лет 9 месяцев
Екатеринбург
Зам.Ген.Директора, коммерческий директор
Основные обязанности: стратегическое планирование развития предприятия на год-два, организация и контроль текущей деятельности монтажных бригад (поддержание и сертификация профессионального уровня, получение необходимых допусков и разрешений от контролирующих организаций, организация выполнения работ на текущем объекте), реклама выполняемых организацией работ в интернете (запуск сайта,размещение рекламы в Яндексе и Гугле, информационное обеспечение сайта (составление и размещение всех статей на сайте, обновление новостей и фотографий). Сайт до настоящего времени остается в первой десятке по тематическим запросам в Екатеринбурге.
Из крупных проектов, которые я вел, можно назвать проект "монтаж грузоподъемного оборудования на строительстве предприятия "Северсталь-Балаково", г. Балаково, Саратовская обл.
В мои задачи входило: получение допуска для начала работ, составление необходимых отчетных и сопроводительных финансовых документов и контроль финансовых расчетов за выполненные работы, строительный контроль качества выполняемых работ, сдача результатов работ службам Ген.подрядчика (ЗАО "Штрабаг") и комиссии Заказчика (АО «Северсталь-сортовой завод Балаково»);
защита результатов выполненных работ и правильности оформления строительной и сдаточной документации перед региональным отделением Ростехнадзора, авторским надзором и строительным контролем Ген. подрядчика.
Итоги: все, включенные в договор с генподрядчиком работы, были выполнены нашими специалистами либо раньше графика, либо - в соответствие с утвержденным графиком работ. Работы были приняты по качеству и количеству комиссиями Генподрядчика и Заказчика.
Из крупных проектов, которые я вел, можно назвать проект "монтаж грузоподъемного оборудования на строительстве предприятия "Северсталь-Балаково", г. Балаково, Саратовская обл.
В мои задачи входило: получение допуска для начала работ, составление необходимых отчетных и сопроводительных финансовых документов и контроль финансовых расчетов за выполненные работы, строительный контроль качества выполняемых работ, сдача результатов работ службам Ген.подрядчика (ЗАО "Штрабаг") и комиссии Заказчика (АО «Северсталь-сортовой завод Балаково»);
защита результатов выполненных работ и правильности оформления строительной и сдаточной документации перед региональным отделением Ростехнадзора, авторским надзором и строительным контролем Ген. подрядчика.
Итоги: все, включенные в договор с генподрядчиком работы, были выполнены нашими специалистами либо раньше графика, либо - в соответствие с утвержденным графиком работ. Работы были приняты по качеству и количеству комиссиями Генподрядчика и Заказчика.
Март 2004 — Март 2008
4 года 1 месяц
ЗАО "Объединённые заводы подъёмно-транспортного оборудования"
Верхняя Пышма
начальник отдела продаж
Организация и руководство отделом продаж предприятия. Мониторинг рынка и действий конкурентов, составление аналитических записок для руководства. Разработка и исполнение рекламных мероприятий направленных на решение текущих задач (позиционирование на рынке, вывод нового оборудования, стимулирование продаж выпускаемого оборудования и т.п.). Сбор и анализ маркетинговой информации по выбранным аспектам процесса продаж, направленный на повышение эффективности продаж не только отдела, но и всего предприятия.
За время моего руководства отделом происходило ежегодное повышение объема продаж на 30-40%(к объемам предыдущего года) или 4-х кратное увеличение- с начала моей работы на предприятии.
Достижения:
Создание "с ноля" отдела продаж.
Цель: Функционирование отдела как команды, нацеленной на общий результат - увеличение объема продаж продукции предприятия.
Полифункциональность работников отдела (каждый мог выполнить часть работы отсутствующего специалиста) с сохранением своей основной специализации. Отдел эффективно работал вне зависимости от моего присутствия\отсутствия в каждый конкретный момент. Мной была разработана структура отдела, функционал специалистов отдела. Для повышения профессионального уровня проводил обучение сотрудников техникам и технологиям продаж.
По информации от специалистов ООО "ВНИИПТмаш" (бывший головной институт СССР по разработке грузоподъемного оборудования) продукция предприятия занимала, в среднем, треть общего объема рынка грузоподъемного оборудования РФ, а по отдельным позициям приближалась к пятидесяти процентам.
За время моего руководства отделом происходило ежегодное повышение объема продаж на 30-40%(к объемам предыдущего года) или 4-х кратное увеличение- с начала моей работы на предприятии.
Достижения:
Создание "с ноля" отдела продаж.
Цель: Функционирование отдела как команды, нацеленной на общий результат - увеличение объема продаж продукции предприятия.
Полифункциональность работников отдела (каждый мог выполнить часть работы отсутствующего специалиста) с сохранением своей основной специализации. Отдел эффективно работал вне зависимости от моего присутствия\отсутствия в каждый конкретный момент. Мной была разработана структура отдела, функционал специалистов отдела. Для повышения профессионального уровня проводил обучение сотрудников техникам и технологиям продаж.
По информации от специалистов ООО "ВНИИПТмаш" (бывший головной институт СССР по разработке грузоподъемного оборудования) продукция предприятия занимала, в среднем, треть общего объема рынка грузоподъемного оборудования РФ, а по отдельным позициям приближалась к пятидесяти процентам.
Январь 1995 — Март 2004
9 лет 3 месяца
ООО "Уралподъемсервис ЛТД"
Верхняя Пышма
начальник отдела продаж, директор
Создание коллектива отдела продаж, разработка необходимых форм документов и процедур продаж. Маркетинг (реклама услуг), прямые продажи, работа с клиентами,формирование планов продаж, создание клиентской базы и базы поставщиков, обучение сотрудников технологиям продаж,
Управление деятельностью предприятия, финансовое планирование деятельности организации, представлние и защита интересов организации в контактах с контролирующими органами и органами власти разных уровней, работа с крупными клиентами (в т.ч. и прямые продажи) на уровне первых лиц (директоры, гл. инженеры и ведущие профильные специалисты промышленных предприятий)
Имею опыт по восстановлению работы предприятия в условиях "дефолта" 1998 г. Не потеряли ни одного рубля в банках. Все платежи и выплату зарплаты осуществляли в срок. не был уволен ни один сотрудник. Объем продаж после дефолта вырос в три раза.
Управление деятельностью предприятия, финансовое планирование деятельности организации, представлние и защита интересов организации в контактах с контролирующими органами и органами власти разных уровней, работа с крупными клиентами (в т.ч. и прямые продажи) на уровне первых лиц (директоры, гл. инженеры и ведущие профильные специалисты промышленных предприятий)
Имею опыт по восстановлению работы предприятия в условиях "дефолта" 1998 г. Не потеряли ни одного рубля в банках. Все платежи и выплату зарплаты осуществляли в срок. не был уволен ни один сотрудник. Объем продаж после дефолта вырос в три раза.
Ноябрь 1994 — Январь 1995
3 месяца
ООО "Уралподъемсервис ЛТД"
Верхняя Пышма
менеджер по продажам грузоподъемного оборудования
Поиск покупателей кранов (почтовая рассылка, "холодные" звонки). Освоение профессии "продажника" наощупь. Выработка правил и процедур продаж оборудования, составление документов, знакомство с действующим законодательством .
Май 1989 — Ноябрь 1994
5 лет 7 месяцев
Пышминский завод ПТО
Верхняя Пышма
слесарь-сборщик мостовых кранов
Сборка узлов мостовых кранов, управляемых с пола.
Самостоятельно ознакомился с технологическими картами сборки кранов (до меня их никто не читал). Совместно с бригадиром разработали более эффективную и менее затратную по времени технологию сборки отдельных узлов, что повысило производительность труда и заработки бригады почти в два раза. Правда не надолго. ОТиЗ " срезал" расценки через два месяца.
Самостоятельно ознакомился с технологическими картами сборки кранов (до меня их никто не читал). Совместно с бригадиром разработали более эффективную и менее затратную по времени технологию сборки отдельных узлов, что повысило производительность труда и заработки бригады почти в два раза. Правда не надолго. ОТиЗ " срезал" расценки через два месяца.
Июнь 1989 — Сентябрь 1990
1 год 4 месяца
Пышминский завод ПТО(подъемно-транспортного оборудования)
Верхняя Пышма
мастер экспериментального участка
организация процесса изготовления нестандартного оборудования (станков по восстановлению коленчатых валов путем наплавки);
коллектив участка - 15 человек;
освоил самостоятельно профессию фрезеровщика (горизонтально- и вертикально-фрезерные станки), в необходимых пределах выучил теорию резания металлов; освоил чтение сборочных чертежей и чертежей деталей, самостоятельно доводили "до ума" с опытными станочниками и слесарями технологию изготовления и сборки станков.
Организовал две комсомольские бригады слесарей-сборщиков. Собранные нами станки демонстрировались на ВДНХ в Москве.
коллектив участка - 15 человек;
освоил самостоятельно профессию фрезеровщика (горизонтально- и вертикально-фрезерные станки), в необходимых пределах выучил теорию резания металлов; освоил чтение сборочных чертежей и чертежей деталей, самостоятельно доводили "до ума" с опытными станочниками и слесарями технологию изготовления и сборки станков.
Организовал две комсомольские бригады слесарей-сборщиков. Собранные нами станки демонстрировались на ВДНХ в Москве.
Февраль 1986 — Май 1989
3 года 4 месяца
Магнитогорский калибровочный завод
Магнитогорск
оцинковщик, наладчик кузнечно-прессового оборудования, мастер по инструменту болто-гаечного цеха
управление линией по электрохимическому нанесению цинкового покрытия на метизы ;
наладка, замена инструмента и настройка прессов "горячего" и "холодного" прессования ;
обеспечение наличия исправного инструмента и тех.оснастки на инструментальном складе болто-гаечного цеха;
самостоятельно изучил устройство и характеристики кузнечно-прессового оборудования, научился читать сборочные чертежи и кинематические схемы оборудования, освоил материаловедение по разделу "Стали. Производство, характеристики, свойства и области применения легированных сталей".
Подал два рационализаторских предложения по улучшению инструмента (пуансонов) для прессов горячего прессования
наладка, замена инструмента и настройка прессов "горячего" и "холодного" прессования ;
обеспечение наличия исправного инструмента и тех.оснастки на инструментальном складе болто-гаечного цеха;
самостоятельно изучил устройство и характеристики кузнечно-прессового оборудования, научился читать сборочные чертежи и кинематические схемы оборудования, освоил материаловедение по разделу "Стали. Производство, характеристики, свойства и области применения легированных сталей".
Подал два рационализаторских предложения по улучшению инструмента (пуансонов) для прессов горячего прессования
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Мне 55 лет. Большую часть "взрослой" жизни работал с техникой (станки, механизмы, оборудование). Не люблю конфликты. Люблю порядок в делах и действиях подчиненных. Всегда стремлюсь обучить их действовать самостоятельно, без оглядки на меня, но контролирую промежуточные и конечные результаты работы.
К сожалению программа сайта не позволяет сохранить информацию о месте работы (СП "Техкран") и должности(коммерческий директор), которую занимаю в настоящий момент.
К сожалению программа сайта не позволяет сохранить информацию о месте работы (СП "Техкран") и должности(коммерческий директор), которую занимаю в настоящий момент.
Высшее образование
2011
Институт менеджмента, Общий менеджмент
1983
МаГУ (до 2014 г.)
факультет иностранных языков, учитель
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2008
Курсы английского языка
Международная система школ Denis school
2003
Продажи
Рекрутинговое агенство "Анкор"
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения