Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 44 года, родилась 18 июня 1981
Екатеринбург, готова к переезду, готова к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Все районыВерхняя Пышма
Все районыСреднеуральск
Все районыМенеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)/Территориальный менеджер/Региональный менеджер
70 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: частичная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 12 лет 3 месяца
Март 2011 — Август 2013
2 года 6 месяцев
Завод минеральный вод "Рычал-Су"
Екатеринбург
КАМ/Территориальный менеджер
Взаимодействие с Дистрибьюторами и Торговыми Сетями Екатеринбурга: презентация товара; переговоры; заключение договоров; маркетинг; заказы; мотивационные программы; контроль дебиторской задолженности; составление отчетов.
Развитие нового бренда «Рычал-Су», успешные переговоры с ТС, заключение договоров, увеличение объема продаж; совершенствование навыков переговоров с лицами принимающими решение.
Развитие нового бренда «Рычал-Су», успешные переговоры с ТС, заключение договоров, увеличение объема продаж; совершенствование навыков переговоров с лицами принимающими решение.
Август 2011 — Июль 2013
2 года
Екатеринбург
Региональный менеджер по ключевым клиентам
Должностные обязанности
- Взаимодействие с торговыми сетями (Екатеринбург: Кировский, Мегамарт, Звездный, Атлант, Бест, Элект, Чкаловский, Флагман. Челябинск; Молния, Проспекты, Союзы. Магнитогорск: Ситно, Класс, Семья. Уфа: Байрам, Матрица, Полушка, Лукошко)
- Взаимодействие с заводами Производителями.
Проведение переговоров; заключение договоров; составление КП; презентация новинок; расширение ассортимента, контроль наличия товара; сверка с клиентами; Маркетинг – анализ продаж, сезонности, интересов Производителей, потребность ТС, согласование условий промо, компенсации, контроль оплаты счетов; мониторинг ТТ, контроль выполнения условий Производителя; анализ эффективности акций. Заказы – запрос остатков товара на РЦ у клиентов/анализ продаж/формирование предварительного заказа/его согласование/запись на РЦ/контроль наличия товара, в т.ч. сроки годности/контроль цен акционных позиций/взаимосвязь со складом и логистикой; контроль выполнение отгрузок. Разрешение спорных вопросов м\у ТТ/ТП/офисом клиента; согласование возвратов.
- Работа с Дистрибьюторами – переговоры, презентация товара, согласование условий работы с локальными сетями на территории Дистрибьютора, прием и сопровождение заказов, контроль оплат, документооборот, разработка мотивационных программ для торгового персонала\анализ промежуточных результатов\подведение итогов; согласование промо для ТС и розничных клиентов Дистрибьютора\подведение итогов\анализ-статистика; анализ отчетов по объему продаж/развитию АКБ/ остатков товара/сроков годности/контроль представленности залистингованного товара на полках ТС Дистрибьютора.
- Организация работы территориального менеджера по Челябинской области (выставление ежемесячных задач, мотивационные программы); ежедневная взаимосвязь по текущим вопросам.
В компании с самого ее основания - самостоятельная наработка существующей клиентской базы - переговоры и заключение договоров с торговыми сетями; развитие и продвижение новых брендов; организация и развитие нового подхода в отношении маркетинговых мероприятий м\у Торговыми Сетями и Производителями; успешное содействие в командообразовании; увеличение объема продаж.
- Взаимодействие с торговыми сетями (Екатеринбург: Кировский, Мегамарт, Звездный, Атлант, Бест, Элект, Чкаловский, Флагман. Челябинск; Молния, Проспекты, Союзы. Магнитогорск: Ситно, Класс, Семья. Уфа: Байрам, Матрица, Полушка, Лукошко)
- Взаимодействие с заводами Производителями.
Проведение переговоров; заключение договоров; составление КП; презентация новинок; расширение ассортимента, контроль наличия товара; сверка с клиентами; Маркетинг – анализ продаж, сезонности, интересов Производителей, потребность ТС, согласование условий промо, компенсации, контроль оплаты счетов; мониторинг ТТ, контроль выполнения условий Производителя; анализ эффективности акций. Заказы – запрос остатков товара на РЦ у клиентов/анализ продаж/формирование предварительного заказа/его согласование/запись на РЦ/контроль наличия товара, в т.ч. сроки годности/контроль цен акционных позиций/взаимосвязь со складом и логистикой; контроль выполнение отгрузок. Разрешение спорных вопросов м\у ТТ/ТП/офисом клиента; согласование возвратов.
- Работа с Дистрибьюторами – переговоры, презентация товара, согласование условий работы с локальными сетями на территории Дистрибьютора, прием и сопровождение заказов, контроль оплат, документооборот, разработка мотивационных программ для торгового персонала\анализ промежуточных результатов\подведение итогов; согласование промо для ТС и розничных клиентов Дистрибьютора\подведение итогов\анализ-статистика; анализ отчетов по объему продаж/развитию АКБ/ остатков товара/сроков годности/контроль представленности залистингованного товара на полках ТС Дистрибьютора.
- Организация работы территориального менеджера по Челябинской области (выставление ежемесячных задач, мотивационные программы); ежедневная взаимосвязь по текущим вопросам.
В компании с самого ее основания - самостоятельная наработка существующей клиентской базы - переговоры и заключение договоров с торговыми сетями; развитие и продвижение новых брендов; организация и развитие нового подхода в отношении маркетинговых мероприятий м\у Торговыми Сетями и Производителями; успешное содействие в командообразовании; увеличение объема продаж.
Июнь 2006 — Декабрь 2010
4 года 7 месяцев
ЗАО "ТД "Марко Поло"
Екатеринбург
менеджер по работе с ключевыми клиентами
- контроль выполнения всех обязательств по договору с выделенными сетями, в том числе с поставщиками;
- кредит-контроль, расчет бонусов, контроль цен, заказов, сверка документов;
- координация работы торговых представителей;
- анализ и контроль товарного остатка на складе для 100% выполнения заказов;
- согласование маркетинговых мероприятий;
- презентация новинок, контроль выполнения рекламных акций;
- ежемесячные отчеты, анализ товарооборота;
- непосредственная взаимосвязь с торговыми сетями.
Развитие данного направления с нуля (новая вакансия на предприятии); совершенствование навыков ведения переговоров; контроля дебиторской задолженности; планирования продаж; составления коммерческих предложений; организации и проведения маркетинговых мероприятий.
- кредит-контроль, расчет бонусов, контроль цен, заказов, сверка документов;
- координация работы торговых представителей;
- анализ и контроль товарного остатка на складе для 100% выполнения заказов;
- согласование маркетинговых мероприятий;
- презентация новинок, контроль выполнения рекламных акций;
- ежемесячные отчеты, анализ товарооборота;
- непосредственная взаимосвязь с торговыми сетями.
Развитие данного направления с нуля (новая вакансия на предприятии); совершенствование навыков ведения переговоров; контроля дебиторской задолженности; планирования продаж; составления коммерческих предложений; организации и проведения маркетинговых мероприятий.
Август 2002 — Май 2006
3 года 10 месяцев
ЗАО "ТД "Марко Поло"
Екатеринбург
секретарь руководителя
Работа с деловыми бумагами. Прием и распределение телефонных звонков. Работа с электронной почтой, с документами на ПК. Подготовка аналитических, справочных материалов и предоставление их руководителю. Подготовка и организация совещаний, ведение протоколов встреч.
Совершенствование коммуникативных навыков, а так же умение работать с большим объемом информации.
Совершенствование коммуникативных навыков, а так же умение работать с большим объемом информации.
Апрель 2001 — Август 2002
1 год 5 месяцев
ОАО «Уралтрансбанк»
Среднеуральск
секретарь филиала
Документооборот, ведение телефонных переговоров, организация встреч, работа с архивом.
Начало моей трудовой деятельности – совершенствование коммуникативных навыков.
Начало моей трудовой деятельности – совершенствование коммуникативных навыков.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
увлечения: книги (история/психология/жизнеутверждающая литература); спорт (тренажерный зал/йога/велопрогулки/фитнес/горные лыжи); танцы (танго/бачата); экстрим; путешествия; авто; саморазвитие; общение с близкими людьми, музыка.
водительские права "В", личный а\м.. Профессиональные навыки: ведения переговоров; контроля дебиторской задолженности; планирования продаж; составления коммерческих предложений; организации и проведения маркетинговых мероприятий; оформления договоров поставки; знание офисных программ: MS Word, Excel, 1С; умение общаться с людьми; умение работать в команде; умение планировать и организовывать свой рабочий день.
Персональные качества: активная жизненная позиция; быстрая обучаемость; высокая работоспособность; готовность брать ответственность; грамотная речь; желание работать и зарабатывать; жизнерадостность; инициативность; коммуникабельность; нацеленность на результат; оптимизм; уверенность в себе.
водительские права "В", личный а\м.. Профессиональные навыки: ведения переговоров; контроля дебиторской задолженности; планирования продаж; составления коммерческих предложений; организации и проведения маркетинговых мероприятий; оформления договоров поставки; знание офисных программ: MS Word, Excel, 1С; умение общаться с людьми; умение работать в команде; умение планировать и организовывать свой рабочий день.
Персональные качества: активная жизненная позиция; быстрая обучаемость; высокая работоспособность; готовность брать ответственность; грамотная речь; желание работать и зарабатывать; жизнерадостность; инициативность; коммуникабельность; нацеленность на результат; оптимизм; уверенность в себе.
Портфолио
Высшее образование
2007
Российский Государственный Профессионально-Педагогический Университет (РГППУ)
Факультет социологии и психологии, Специалист по социальной работе (Красный Диплом)
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2010
Комитет по развитию малого и среднего предпринимательства (при поддержки Правительства Свердловской обл.)
1. Раскрытие способностей к предприниматель
Бизнес-Школа для начинающих предпринимателей
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения