Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 69 лет, родился 5 декабря 1955
Екатеринбург, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Все районыВерхняя Пышма
Все районыСреднеуральск
Все районыСпециалист по продажам
60 000 ₽ на руки
Специализации:
- Главный инженер проекта
- Инженер ПТО, инженер-сметчик
Занятость: частичная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 50 лет 3 месяца
Август 2006 — по настоящее время
19 лет
ООО "Навигационные технологии"
Екатеринбург
Менеджер по работе с клиентами
Сфера деятельности:
Продажа и обслуживание оборудования.
Товар:
Тахографы и системы спутникового мониторинга транспортных средств (продажи, установка, сервис, ремонт)
Потребители:
Транспортные компании, промышленные предприятия Свердловской области с собственным автопарком.
Функции:
Приём заявок, консультации, выявление потребностей, работа с рекламациями, прямые продажи.
Продажа и обслуживание оборудования.
Товар:
Тахографы и системы спутникового мониторинга транспортных средств (продажи, установка, сервис, ремонт)
Потребители:
Транспортные компании, промышленные предприятия Свердловской области с собственным автопарком.
Функции:
Приём заявок, консультации, выявление потребностей, работа с рекламациями, прямые продажи.
Август 2006 — Февраль 2013
6 лет 7 месяцев
ООО "Навигационные технологии"
Екатеринбург
Менеджер по работе с клиентами
Декабрь 2005 — Август 2006
9 месяцев
ООО "Гидросервис-2000"
Екатеринбург
Менеджер по работе с клиентами
Региональный представитель
Апрель 2003 — Ноябрь 2005
2 года 8 месяцев
Товар:
Услуги по очистке и обслуживанию всех видов инженерных систем (скважины, канализация, отопление, водоснабжение и вентиляция).
Потребители:
- Промышленные предприятия Свердловской области с собственными инженерными сетями.
- Предприятия ЖКХ.
Функции:
- Работа в режиме home-office, 80% времени - командировки на личном автомобиле.
- Поиск потенциальных заказчиков, наработка базы с нуля (промышленные предприятия, бюджетные организации)
- Расчёт полученных заявок, оформление коммерческих документов, подготовка к тендерам, заключение договоров
- Отчётность, контроль над исполнением договорных обязательств
Норильск
ООО "УГМК-ОЦМ"
Начальник отдела продаж ТНП
Февраль 1999 — Апрель 2003
4 года 3 месяца
Сфера деятельности:
Осуществление функций управляющей компании над четырьмя заводами по обработке цветных металлов.
Товар:
- Посуда из меди и латуни, подстаканники, столовые приборы из серебра и мельхиора.
- Кабельная арматура (кабельные наконечники и переходники, медные шайбы и прокладки).
Потребители:
- Розничные сети (посуда, сувенирная продукция, ювелирные изделия).
- Крупные корпоративные потребители сувенирной продукции.
- РЖД
Функции:
- Формирование отдела продаж ТНП и управление его работой
- Активные продажи продукции ЗАО «Кольчугинский завод цветных металлов» (столовые приборы из серебра и мельхиора, подстаканники, посуда из меди и латуни) и продукции ОАО «Кировский завод обработки цветных металлов» (кабельная арматура, медные шайбы и т.п.)
- Маркетинг (рыночные исследования, анализ конкурентов, прогнозирование)
- Реклама (планирование, разработка дизайна, организация и проведение промомероприятий)
- Контроль над производством (планы реализации и производства, обеспечение ресурсами)
- Разработка программ производства новой продукции и развития цеха
- Планирование и прогнозирование результатов деятельности и ситуации на рынке
Подчинённые:
5 менеджеров (4 - удалённо).
Достижения:
- Выполнение плана реализации на 98-105% (в 2013 году - 135 млн.руб.). Прибыльность направления – порядка 15-20%, ежегодный прирост – 7-10%
- Разработка и выпуск новых видов продукции (линейка медной посуды, серия олимпийских подстаканников, серия столовых приборов, серия детских чайных ложек, мармит на углях и т.п.)
- Увеличение количества клиентов на 45,1%.
Норильск
ТОО «Титан»
Менеджер по продажам
Январь 1990 — Февраль 1999
9 лет 2 месяца
Сфера деятельности:
Производство котельного оборудования.
Товар:
Котельное оборудование собственного производства (отопительные котлы на твёрдом и жидком топливе, теплообменники, экономайзеры, блочно-модульные котельные, бытовые печи для дома и бани).
Потребители:
- Предприятия ЖКХ Республики Казахстан
- Предприятия бюджетной сферы (школы, больницы, спортивные сооружения и т.п.)
- Промышленные и сельскохозяйственные предприятия с автономным отоплением помещений.
- Физические лица, проживающие в зданиях с автономным отоплением.
Функции:
- Формирование клиентской базы при помощи открытых и платных источников: база данных Федерального Комитета Статистики, печатные и электронные справочники предприятий, базы данных областных управлений сельского хозяйства и т.п.;
- Организация рекламных мероприятий (формирование и массовая рассылка коммерческих предложений, разработка печатной продукции и наружной рекламы, контакты с СМИ)
Достижения:
- Проведено исследование, выявившее тенденцию массового перехода крупных предприятий и социальных объектов к автономным системам отопления (износ, ненадёжность и дороговизна сетей центрального теплоснабжения).
- Организована и проведена массовая рассылка коммерческих предложений с тезисами этого исследования и рассказом о нашем предприятии (порядка 15 000 адресатов). В результате наш сектор рынка увеличился с Костанайской области до всей территории Республики Казахстан.
Норильск
Новосибирский машиностроительный завод «НОЭЗНО»
Инженер отдела продаж и маркетинга
Декабрь 1988 — Январь 1990
1 год 2 месяца
Сфера деятельности:
Производство сельхозтехники.
Товар:
Сельскохозяйственная техника собственного производства:
- Для животноводства: кормораздатчики-измельчители-смесители, измельчители рулонов, установки для приготовления кормосмесей, машины для плющения зерна.
- Для растениеводства: дисковые агрегаты, культиваторы, опрыскиватели.
Потребители:
- Сельскохозяйственные предприятия РФ
Функции:
Полный спектр работ по реализации продукции завода в закреплённом регионе (поиск покупателя, продвижение и популяризация продукции: семинары, выставки, реклама; документирование и сопровождение сделки и т.п.)
Достижения:
- Ежемесячный объем продаж от 546 000 до 4 460 000 руб. (при минимальном плане 400 000 рублей)
- 100% охват потенциальных потребителей в вверенных мне регионах за счёт использования баз данных областных и районных управлений сельского хозяйства.
Екатеринбург
ТОО «Технология связи»
Ведущий специалист отдела маркетинга
Декабрь 1978 — Декабрь 1988
10 лет 1 месяц
Сфера деятельности:
Генеральный дистрибьютор в странах Центральной Азии оборудования профессиональной радиосвязи KENWOOD
Товар:
Цифровые и аналоговые радиостанции KENWOOD, радиотехническое оборудование, системы радиосвязи.
Потребители:
- Силовые структуры: спецслужбы, военные, полиция .
- Скорая помощь, пожарные, МЧС.
- Геологи, добывающие предприятия, дорожно-строительные компании.
- Розничные торговые сети.
Функции:
- Фрмирование дилерской сети в Республике Казахстан: разработка стратегии и тактики развития дилерской сети; привлечение контрагентов; разработка и ведение договоров; разработка и проведение мероприятий повышения лояльности; разработка «дилерского портфеля».
- Подготовка рекламных материалов (каталог, макеты листовок, информация для сайта) по радиостанциям KENWOOD.
- Подготовка и проведение рекламных мероприятий (презентации, выставки, семинары)
Подчинённые:
Дизайнер, переводчик, маркетолог
Достижения:
- Проведение презентации цифровой линейки профессиональных радиостанций KENWOOD с привлечением специалистов из Великобритании, при участии членов Правительства РК, глав министерств обороны, чрезвычайных ситуаций и внутренних дел
- Создание полного пакета рекламных материалов (каталог, сайт и т.п.).
- Формирование дилерской сети в Республике Казахстан, в соответствии со стандартами компании KENWOOD
Екатеринбург
ТОО «КазГеоБел»
Руководитель товарного направления
Май 1975 — Декабрь 1978
3 года 8 месяцев
Сфера деятельности предприятия:
Генеральный дистрибьютор ОАО «Пинема» (крупнейший в СНГ производитель геосинтетических материалов для дорожного строительства и ландшафтного дизайна) в странах Центральной Азии.
Товар:
Геосинтетические материалы (полотно, полотно с семенами трав, решётки, сетки, габионы, биоматы и т.п.) для дорожного строительства и ландшафтного дизайна.
Потребители:
- Дорожно-строительные компании.
- Мостостроительные компании.
- Предприятия, занимающиеся озеленением и ландшафтным дизайном.
- Строители нефте- и газопроводов
Подчинённые:
4 сотрудника (2 менеджера в г.Костанае и 2 региональных представителя в г.Алматы и г.Душанбе)
Достижения:
- Ежегодный объем продаж – от 0,5 до 1 млн. долларов США
- Открытие филиалов в г.Душанбе и в г. Алма-Ата
- Разработка фирменного стиля и стратегии развития предприятия
- Включение наших материалов в 18 проектов дорожного строительства государственного уровня
- 30% поставляемых в Республику Казахстан геосинтетических материалов производилось ТОО «КазГеоБел»
- Подготовка и проведение четырёх выставок международного уровня
- Участие в программе делового сотрудничества Республик Казахстан и Беларусь (под патронажем Президента Республики Казахстан)
- Двухсторонняя связь с ведущими дорожными проектными институтами стран Центральной Азии
- Увеличение ассортимента продукции предприятия за счёт привлечение сопутствующих товаров для дорожного строительства, не конкурирующими с продукцией ОАО «Пинема»: геополимерная сетка, геоматы, габионные конструкции, резинополимерная мастика и т.п.
Екатеринбург
СП «Союз Инвест»
Директор филиала
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
ООО «Теплостроймонтаж»
Высшее образование
1988
Коммерческий директор
Сфера деятельности:
Розничная продажа и монтаж оборудования.
Товар:
Комплектующие для систем тепло-, водоснабжения и канализации, монтаж, сервис.
Потребители:
- Физические лица
- Строительные компании
Функции:
- Продажа товаров и услуг компании;
- Поиск оптовых и розничных поставщиков материалов и оборудования, организация и проведение закупок; расширение товарного ассортимента
- Планирование складского запаса
- Разработка плана рекламной кампании и дизайна рекламной продукции.
- Анализ рынка и конкурентов.
Достижения:
- Расширение товарного ассортимента в 2,5 раза
- Развитие сопутствующего направления «Электроснабжение»
- Организация полной комплектации систем водоснабжения, отопления, канализации и электрики 5-этажного здания
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2011
ЗАО "Южно-Уральская электротехническая компания"
Сфера деятельности:
Производство электротехнического оборудования
Товар:
Низковольтное и высоковольтное оборудование, тепловые пушки, промышленная электроника.
Потребители:
Промышленные предприятия, имеющие собственные электрические сети
Обязанности:
- Прямые продажи, тендеры, участие в выставках
Достижения:
• Договоры на регулярную поставку низковольтного оборудования на такие предприятия как ЧЭМК, ТНК-Нягань, Ашинский металлургический завод.
• Создание автоматизированной системы управления базой данных по всем контрагентам и заявкам (MS Access).
2010
ЗАО "Проминвест"
Начальник отдела снабжения
2010
Сфера деятельности:
Оптовая продажа ГСМ
Товар:
Тёмные нефтепродукты (масла и смазки)
Потребители:
Промышленные предприятия РФ и Республики Казахстан.
Функции:
- Налаживание и поддержание контакта с крупнейшими российскими нефтеперерабатывающими заводами (НПЗ), регулярное получение информации о ценах и о наличии товара
- Поиск и заключение договоров с посредническими структурами, имеющими свой ресурс на НПЗ и допускающими варианты по оплате
- Расчёт ж/д тарифа и отслеживание груза
- Приёмка и переадресация ж/д контейнеров, вагонов, цистерн
- Организация доставки грузов автотранспортом
- Поиск складов и организация хранения
- Составление актуальных прайс-листов на ГСМ
- Контроль над прохождением сделки
Подчинённые:
- 1 менеджер
Достижения:
- договоры на льготные условия поставок ГСМ со всех крупнейших НПЗ России (дисконт от заводских цен, отсрочка платежа): ЛУКОЙЛ, НОРСИ-Ойл, ТНК, ЮКОС.
- объём поставок – от 300 до 5000 тонн в месяц.
Сфера деятельности:
Производство электротехнического оборудования
Товар:
Низковольтное и высоковольтное оборудование, тепловые пушки, промышленная электроника.
Потребители:
Промышленные предприятия, имеющие собственные электрические сети
Обязанности:
- Прямые продажи, тендеры, участие в выставках
Достижения:
• Договоры на регулярную поставку низковольтного оборудования на такие предприятия как ЧЭМК, ТНК-Нягань, Ашинский металлургический завод.
• Создание автоматизированной системы управления базой данных по всем контрагентам и заявкам (MS Access).
2010
Ответственность
В свободное время читаю, путешествую, смотрю фильмы, занимаюсь спортом. Изучаю славянскую культуру, веду активный образ жизни, по возможности участвую в общественной жизни и занимаюсь творчеством.
Отношение к вредным привычкам – сугубо негативное.. Успешный опыт:
• Проведение переговоров на высоком уровне (правительственные чиновники уровня заместителя министра, руководители промышленных предприятий, государственного уровня, ведущие научные специалисты страны)
• Самостоятельная деятельность в качестве руководителя филиала, единоличное управление независимыми проектами с прямым подчинением генеральному директорую
• Прямые продажи промышленного сырья и оборудования
• Участие в тендерах и в подготовке тендерной документации
• Снабжение (от поиска поставщика до доставки и организации хранения товаров)
• Маркетинговые исследования и конкурентный анализ
• Планирование, прогнозирование и оптимизация складского запаса
• Разработка стратегии предприятия и оперативное планирование
• Разработка и оформление документации предприятия (договоры купли-продажи, дилерские и дистрибьюторские контракты, письма, коммерческие предложения, внутренние положения и т.п.)
• Подбор и обучение персонала
• Дизайн рекламной продукции (буклеты, каталоги, листовки, плакаты, визитки, диски, выставочная мебель, видеофильмы), разработка фирменного стиля, рекламные и PR-статьи, разработка и оформление сайта
• Организация и проведение рекламных мероприятий: выставки, презентации, семинары
• Хорошее знание компьютерной и офисной техники: сборка, настройка, эксплуатация
• Уверенный пользователь компьютера: Microsoft Office, Интернет, 1C, графические и видеоредакторы, системы управления базами данных, словари, справочники, CRM-системы и т.п.
• Английский язык со словарём (перевод текстов в обе стороны)
• Водительские права категории "В" и "С", легковой автомобиль
P.S. ПОДРОБНЕЕ О МОЁМ ОПЫТЕ РАБОТЫ МОЖНО УЗНАТЬ В ПРЕЗЕНТАЦИИ, доступной для скачивания по ссылке
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения