Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 48 лет, родился 27 мая 1977

Полевской, готов к переезду, готов к командировкам

Где ищет работу

Полевской

Все районы

Екатеринбург

Все районы

Верхняя Пышма

Все районы

Челябинск

Все районы

Директор филиала, региональный представитель

70 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Руководитель филиала

Занятость: полная занятость

График работы: полный день, удаленная работа

Опыт работы 18 лет 9 месяцев

Март 2018 — Август 2019
1 год 6 месяцев
ООО Калачевский завод комбикормов"

Челябинск, kzk.tiu.ru/

Региональный представитель (супервайзер розничных торговых точек)
Сфера деятельности: производство комбикормов для всех видов сельскохозяйственных животных и птицы, реализация продукции через сеть фирменных магазинов

Контрагенты: владельцы частных подворий и фермерских хозяйств, торгующие организации

Обязанности:
• Контроль над деятельностью фирменных магазинов по продаже кормов для сельскохозяйственных животных (п.Вахрушево, с.Еткуль, г.Еманжелинск, г.Копейск, г.Коркино, п.Красногорский, с.Миасское, с.Октябрьское, г.Пласт, г.Троицк, г.Южноуральск): обучение продавцов, отслеживание товарных запасов и сроков годности, ревизии, оформление и ремонт торговых точек, решение нестандартных ситуаций, подмена продавца
• Поиск оптовых покупателей, заключение договора, работа с клиентом
• Реклама (разработка и изготовление объявлений, рекламных модулей, плакатов, ярлыков, ценников, прайсов; расклейка объявлений на близлежащих территориях; разработка рекомендаций по кормлению и содержанию животных и птицы; оформление торговых точек; СМС-рассылка объявлений)
• Открытие торговых точек (поиск места, оформление, комплектация)
• Подбор продавцов на торговые точки (поиск претендентов, собеседование, оформление, обучение)
Апрель 2017 — Декабрь 2017
9 месяцев
Группа Компаний "МЕГАМИКС"

Челябинск, www.megamix.ru

Региональный представитель
Сфера деятельности: ГК "МЕГАМИКС" - ведущий российский производитель витаминно-минеральных подкормок для всех видов сельскохозяйственных животных и птиц, а также крупнейшая отечественная лаборатория по анализу кормов

Контрагенты: животноводческие хозяйства Челябинской и Курганской области

Обязанности:
• Работа в режиме home-office (региональный склад – г.Коркино, Челябинской области, центральный филиал – г.Волгоград, руководитель направления КРС – Санкт-Петербург).
• Формирование базы клиентов (с нуля), личные встречи, проведение презентаций.
• Организация и участие в проведении семинаров и выездных консультаций.
• Отбор проб кормов для проведения анализа в лаборатории "МЕГАМИКС"
• Оформление коммерческих предложений, подписание договоров и первичной документации.
• Контроль над исполнением договорных обязательств
Сентябрь 2015 — Февраль 2017
1 год 6 месяцев
ООО "Навигационные технологии"

Екатеринбург, www.naviteh.ru/

Менеджер по работе с клиентами
Сфера деятельности:
Продажа, установка, обслуживание тахографов и систем спутникового мониторинга автотранспорта.

Контрагенты:
Транспортные компании и промышленные предприятия Свердловской области с собственным автопарком.

Обязанности:
• Формирование и расширение базы клиентов.
• Консультации, выявление потребностей, работа с рекламациями.
• Изучение активности конкурентов (цены, ассортимент).
• Прямые продажи.
Сентябрь 2014 — Август 2015
1 год
ООО "Гидросервис-2000"

Екатеринбург, www.gidroservice-2000.ru

Региональный представитель
Сфера деятельности:
Производство и продажа гидродинамического оборудования, услуги по промышленной очистке инженерных систем.

Контрагенты: промышленные предприятия и коммунальные хозяйства Свердловской области

Обязанности:
• Поиск потенциальных заказчиков, наработка базы с нуля (промышленные предприятия, бюджетные организации). Проведение презентаций и осмотр объектов.
• Расчёт полученных заявок, оформление коммерческих документов, подготовка к тендерам, заключение договоров
• Отчётность, контроль над исполнением договорных обязательств
Октябрь 2011 — Сентябрь 2014
3 года

Верхняя Пышма, www.ocm.ru

Начальник отдела продаж ТНП
Сфера деятельности:
ООО "УГМК-ОЦМ" является управляющей компанией, владеет четырьмя крупными металлургическими заводами

В подчинении: 5 специалистов по продажам (2 в Кольчугино, 2 в Кирове, 1 в офисе)

Обязанности
• Продажа продукции ЗАО «Кольчугинский завод цветных металлов» (столовые приборы из серебра и мельхиора, подстаканники, посуда из меди и латуни) и ОАО «Кировский завод обработки цветных металлов» (кабельная арматура, медные шайбы и т.п.)
• Маркетинг (исследования рынка, анализ конкурентов, прогнозирование спроса)
• Реклама (планирование, разработка бюджета, проведение мероприятий, дизайн, статьи, сайт)
• Контроль над производством (планирование производства, обеспечение ресурсами)
• Разработка и реализация программ производства новой продукции и развития цеха
• Планирование и прогнозирование результатов деятельности и ситуации на рынке
Февраль 2010 — Июль 2011
1 год 6 месяцев
ТОО «Титан»

Костанай, www.titan-kst.kz

Менеджер по продажам
фера деятельности: производство отопительных котлов на твёрдом и жидком топливе

Обязанности: Формирование клиентской базы, полный комплекс мероприятий по сбыту, реклама
Июнь 2009 — Ноябрь 2010
1 год 6 месяцев
Новосибирский машиностроительный завод «НОЭЗНО»

Новосибирск, www.noezno.ru

Ведущий специалист отдела продаж
Сфера деятельности: проектирование и производство сельскохозяйственных машин и оборудования

Обязанности: Полный спектр работ по реализации продукции завода в закреплённом регионе (поиск покупателя, продвижение и популяризация продукции: семинары, выставки, реклама, документирование сделки и т.п.)
Июнь 2008 — Май 2009
1 год
ТОО «Технология связи»

Костанай, www.kenwood-radio.kz

Ведущий специалист по маркетингу
Сфера деятельности: генеральный дистрибьютор профессионального оборудования для радиосвязи марки KENWOOD в странах Центральной Азии

В подчинении: 3 сотрудника (дизайнер, маркетолог, переводчик)

Обязанности:
• Формирование дилерской сети (разработка дилерского портфеля, контакты с контрагентами)
• Маркетинг (конкурентный анализ, разработка стратегии предприятия, борьба с контрафактом)
• Реклама (планирование, дизайн, проведение мероприятий, сайт, печатная продукция)
Февраль 2006 — Июнь 2008
2 года 5 месяцев
ТОО «КазГеоБел»

Костанай

Руководитель товарного направления
Сфера деятельности: генеральный дистрибьютор геосинтетических материалов для дорожного строительства производства ОАО «Пинема» (Республика Беларусь) в странах Центральной Азии.

В подчинении: 4 менеджера по продажам (1 в офисе, 2 в Алматы, 1 в Душанбе)

Обязанности:
• Маркетинг (тендеры, конкуренты, крупные стройки)
• Реклама (планирование, дизайн, выставки, презентации, сайт, печатная продукция)
• Организация работы и руководство филиалами в Алматы и Душанбе
• Работа с контрагентами: покупатели, проектанты, подрядчики, грузоперевозчики и т.п.
Июнь 2003 — Декабрь 2004
1 год 7 месяцев
ООО «Теплостроймонтаж»

Челябинск

Коммерческий директор
Сфера деятельности:
Розничная продажа оборудования и монтаж систем тепло-, водоснабжения и канализации.

Потребители:
• Физические лица
• Строительные компании

Функции:
• Продажа товаров и услуг компании;
• Поиск оптовых и розничных поставщиков материалов и оборудования, организация и проведение закупок; расширение товарного ассортимента
• Планирование складского запаса
• Разработка плана рекламной кампании и дизайна рекламной продукции.
• Анализ рынка и конкурентов
Май 2002 — Май 2003
1 год 1 месяц
ЗАО "Южно-Уральская электротехническая компания"

Челябинск

Менеджер по продажам
Сфера деятельности:
Производство электротехнического оборудования

Обязанности:
• Прямые продажи, тендеры, участие в выставках
Июнь 1999 — Май 2002
3 года
ЗАО "Проминвест"

Челябинск

Начальник отдела снабжения
Сфера деятельности:
Крупнооптовая продажа ГСМ

Потребители:
Промышленные предприятия РФ и Республики Казахстан.

Функции:
• Наладка и поддержание контакта с крупнейшими российскими нефтеперерабатывающими заводами (НПЗ), регулярное получение информации о ценах и о наличии товара
• Поиск и заключение договоров с посредническими структурами, имеющими свой ресурс на НПЗ и допускающими варианты по оплате
• Расчёт ж/д тарифа и отслеживание груза
• Приёмка и переадресация ж/д контейнеров, вагонов, цистерн
• Организация доставки грузов автотранспортом
• Поиск складов и организация хранения
• Составление актуальных прайс-листов на ГСМ
• Контроль над прохождением сделки

Подчинённые:
• 1 менеджер

Навыки

Уровни владения навыками
Стратегическое планирование
Ведение переговоров на уровне первых лиц
Маркетинговые исследования
Подготовка презентаций
Написание статей
Поиск новых клиентов
Руководство персоналом
Подбор персонала
B2B Продажи
Закупка товаров и услуг
Участие в Тендерах
Водительские права категории B
Водительские права категории С
Ведение и расширение клиентской базы
Продвинутый пользователь ПК

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B, C

Обо мне

Успешный опыт:
• Проведение переговоров на высоком уровне (правительственные чиновники уровня заместителя министра, руководители промышленных предприятий государственного уровня, ведущие научные специалисты страны)
• Самостоятельная деятельность в качестве руководителя филиала, единоличное управление независимыми проектами с прямым подчинением генеральному директору
• Прямые продажи промышленного сырья и оборудования
• Участие в тендерах и в подготовке тендерной документации
• Снабжение (от поиска поставщика до доставки и организации хранения товаров)
• Маркетинговые исследования и конкурентный анализ
• Планирование, прогнозирование и оптимизация складского запаса
• Разработка стратегии предприятия и оперативное планирование
• Разработка и оформление документации предприятия (договоры купли-продажи, дилерские и дистрибьюторские контракты, письма, коммерческие предложения, внутренние положения и т.п.)
• Подбор и обучение персонала
• Дизайн рекламной продукции (буклеты, каталоги, листовки, плакаты, визитки, диски, выставочная мебель, видеофильмы), разработка фирменного стиля, рекламные и PR-статьи, разработка и оформление сайта
• Организация и проведение рекламных мероприятий: выставки, презентации, семинары
• Хорошее знание компьютерной и офисной техники: сборка, настройка, эксплуатация
• Уверенный пользователь компьютера: Microsoft Office, Интернет, 1C, графические и видеоредакторы, системы управления базами данных, словари, справочники, CRM-системы и т.п.
• Английский язык со словарём (перевод текстов в обе стороны)
• Водительские права категории "В" и "С", легковой автомобиль

В свободное время читаю, путешествую, смотрю фильмы, занимаюсь спортом. Изучаю славянскую культуру, веду активный образ жизни, по возможности участвую в общественной жизни. Отношение к вредным привычкам – сугубо негативное.

Своими главными плюсами считаю:

1) Помимо опыта продаж (и всего, что с ними связано) у меня имеется практический опыт в снабжении, маркетинге, рекламе, логистике, планировании, прогнозировании, подборе персонала, документообороте, создании баз данных и CRM и т.п. Благодаря этому я могу выполнять функции нескольких сотрудников, а главное – подходить к решению задач объективно, творчески.

2) Я продавал сырьё, материалы, оборудование, спецтехнику, товары народного потребления, электротехнику и т.п. Поэтому я умею быстро вникнуть в нюансы нового направления, обладаю широтой восприятия.

3) Я понимаю, что такое субординация и командная работа, при этом умею принимать самостоятельные решения и отвечать за них.

Портфолио

Высшее образование

2005
Межотраслевой институт повышения квалификации и переподготовки руководящих кадров и специалистов Российской экономической академии им. Г.В. Плеханова,
Экономика, Маркетинг и логистика
1997
Костанайский Сельскохозяйственный институт
Экономика, Экономика и организация

Знание языков

Русский — Родной


Повышение квалификации, курсы

2016
Комплексные решения для интернет-магазинов: от старта до первой прибыли
1C-Битрикс
2016
Отдыхайте, когда ваш сайт продает!
Internet Promotion Group
2011
Продажи и переговоры без поражений (16 часов)
Образовательный центр "Бизнес-Развитие"
2011
Промышленный маркетинг (16 часов)
УГМК-Холдинг
2008
Корпоративный семинар для управляющих кадров «Выработка стратегии развития предприятия» (24 часа)
ТОО "Технология Связи"
2003
Корпоративный семинар "Логистика" (8 часов)
ООО "Сталепромышленная компания"
2001
Корпоративный семинар-тренинг "Организация управления на современном предприятии" (28 часов)
ЗАО "ВЭГ "Проминвест"
1999
Корпоративный семинар-тренинг "Ведение переговоров" (16 часов)
ЗАО "ВЭГ "Проминвест"
1996
курсы оператора-программиста ПЭВМ "Системы управления базами данных" (1 месяц)
Кустанайский Сельскохозяйственный институт

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения