Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 43 года, родился 31 августа 1981
Екатеринбург, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Эльмаш, УралмашВерхняя Пышма
Все районыСреднеуральск
Все районыСвердловская область
Все районыРегиональный менеджер по развитию, региональный менеджер, менеджер по работе с ключевыми клиентами
60 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: частичная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 20 лет 5 месяцев
Апрель 2014 — по настоящее время
11 лет 4 месяца
ООО "еКантур"
Екатеринбург
менеджер по работе с ключевыми клиентами
- ведение переговоров с клиентами, на уровне первых лиц, выработка позиции для ведения переговоров, направленной на заведение продукта в торговую сеть и максимальное увеличение объема продаж, подготовка необходимой документации, ведение и отслеживание исполнения контрактов с крупными торговыми сетями в Свердловской, Челябинской, Тюменской областях: ТС «Звездный», ТС «Верный», ТС «Ашан», ТС «Х5 Ритейл Групп», ТС «МегаМарт», ТС «Пикник», ТС «Елисей», ООО «АПродукт».
- ведение переговоров на уроне первых лиц по определению количества SKU в матрице клиентов, компенсация РБ, согласование максимальных издержек на логистику с производителями продуктов питания торговых марок: Сибирский гурман, Морозко, Челны Холод, Хладокомбинат № 3, Морозово, Ложкаревъ, Корона, Мишкинский продукт (Макфа).
- подготовка коммерческих предложений, презентаций для потенциальных клиентов.
- заключение контрактов с клиентами на реализацию продукции, ежеквартальное планирование маркетингового календаря с поставщиками и торговыми сетями, расчет и установление ценообразования индивидуально для каждого клиента.
- согласование с клиентами и поставщиками ежемесячного плана закупок в объеме согласно договорных обязательств и графика платежей, составление и контроль графика доставки продукции со склада, работа с дебиторской задолженностью.
- анализ ассортимента, торговых запасов в торговых точках клиента, контроль формирования заказов и их исполнения по времени, ассортименту, объему.
- урегулирование конфликтов с клиентом при отсутствии продукции на складе – принятие решения об отсрочке отгрузки или обеспечение заказа с другого склада.
- организация мерчендайзинга: руководство работой супервайзера и мерчендайзеров (г. Екатеринбург, г. Челябинск), сетевого координатора, постановка задач и контроль исполнения, анализ результатов работы.
- выполнение ежемесячного плана по объему продаж.
- аудит территории: проверка наличия и полноты ассортимента товара согласно контракту в торговых точках клиента, качества размещения товара в торговом зале, проведения рекламных акций и т.д.
- анализ полученной информации, внесение корректировок, коммуникация с другими отделами, имеющими отношение к решению поставленных задач, дальнейшее планирование и постановка целей, решение всех конфликтных ситуаций с клиентом.
- ведение переговоров на уроне первых лиц по определению количества SKU в матрице клиентов, компенсация РБ, согласование максимальных издержек на логистику с производителями продуктов питания торговых марок: Сибирский гурман, Морозко, Челны Холод, Хладокомбинат № 3, Морозово, Ложкаревъ, Корона, Мишкинский продукт (Макфа).
- подготовка коммерческих предложений, презентаций для потенциальных клиентов.
- заключение контрактов с клиентами на реализацию продукции, ежеквартальное планирование маркетингового календаря с поставщиками и торговыми сетями, расчет и установление ценообразования индивидуально для каждого клиента.
- согласование с клиентами и поставщиками ежемесячного плана закупок в объеме согласно договорных обязательств и графика платежей, составление и контроль графика доставки продукции со склада, работа с дебиторской задолженностью.
- анализ ассортимента, торговых запасов в торговых точках клиента, контроль формирования заказов и их исполнения по времени, ассортименту, объему.
- урегулирование конфликтов с клиентом при отсутствии продукции на складе – принятие решения об отсрочке отгрузки или обеспечение заказа с другого склада.
- организация мерчендайзинга: руководство работой супервайзера и мерчендайзеров (г. Екатеринбург, г. Челябинск), сетевого координатора, постановка задач и контроль исполнения, анализ результатов работы.
- выполнение ежемесячного плана по объему продаж.
- аудит территории: проверка наличия и полноты ассортимента товара согласно контракту в торговых точках клиента, качества размещения товара в торговом зале, проведения рекламных акций и т.д.
- анализ полученной информации, внесение корректировок, коммуникация с другими отделами, имеющими отношение к решению поставленных задач, дальнейшее планирование и постановка целей, решение всех конфликтных ситуаций с клиентом.
Август 2013 — Март 2014
8 месяцев
ООО "Нестле Россия"
Екатеринбург
менеджер по работе с ключевыми клиентами
- ведение переговоров с клиентами, на уровне первых лиц (рынок FMCG), ведение и отслеживание исполнения контрактов с крупными торговыми сетями в Свердловской области: ТС «Звездный», ТС «Верный», ТС «Морковь», ООО «Гринторг»; в г. Тюмень: ТС «Мосмарт», ТС «Пчелка», ТС «Тамара».
- заключение контрактов с клиентами на реализацию продукции компании, планирование рекламных акций,
- анализ и выработка плановых показателей по клиенту;
- планирование и распределение годового бюджета по каждому клиенту;
- урегулирование конфликтов с клиентом;
- распределение и контроль за использованием бюджета, управление расходами бюджета, выделенного на развитие, организацию и проведение промо-акций;
- анализ показателей прибыльности клиента, анализ достигнутых результатов, отчетность;
- выполнение плана по объему продаж, покрытия, ассортимент, планограммы;
- план по проведению рекламных акций (промо);
- аудит территории и анализ полученной информации;
- анализ уровня личных достижений по объему продаж, подготовка аналитической информации о результатах работы с клиентами;
- взаимодействие с территориальными менеджерами, торговыми представителями, мерчендайзерами в части исполнения контрактов.
- заключение контрактов с клиентами на реализацию продукции компании, планирование рекламных акций,
- анализ и выработка плановых показателей по клиенту;
- планирование и распределение годового бюджета по каждому клиенту;
- урегулирование конфликтов с клиентом;
- распределение и контроль за использованием бюджета, управление расходами бюджета, выделенного на развитие, организацию и проведение промо-акций;
- анализ показателей прибыльности клиента, анализ достигнутых результатов, отчетность;
- выполнение плана по объему продаж, покрытия, ассортимент, планограммы;
- план по проведению рекламных акций (промо);
- аудит территории и анализ полученной информации;
- анализ уровня личных достижений по объему продаж, подготовка аналитической информации о результатах работы с клиентами;
- взаимодействие с территориальными менеджерами, торговыми представителями, мерчендайзерами в части исполнения контрактов.
Ноябрь 2010 — Август 2013
2 года 10 месяцев
ООО "ПепсиКо Холдингс"
Екатеринбург
менеджер по работе в ключевыми клиентами
- ведение переговоров с клиентами на уровне первых лиц (рынок FMCG), заключение и ведение с клиентами ТС «Купец», ТМ «Морковь», ООО «Гринторг», ООО «Арго», ООО «Альта»;
- реализация месячных и годовых планов проведения промоакций, в том числе разработка и внедрение локальных маркетинговых календарей клиентов, выполнение, отслеживание плана по объему продаж;
- аудит торговых точек совместно с сотрудниками отдела продаж и отдела мерчендайзинга;
- подготовка еженедельной отчетности о статусе переговоров, принятии клиентом новых цен, позиций, активации новых продуктов;
- контроль своевременности оплат, снижение дебиторской задолженности.
Результаты деятельности: увеличение объемов продаж, одновременное ведение контрактов по трем категориям продуктов: напитки, соки, снеки, формирование, поддержание и контроль ассортиментной матрицы.
- реализация месячных и годовых планов проведения промоакций, в том числе разработка и внедрение локальных маркетинговых календарей клиентов, выполнение, отслеживание плана по объему продаж;
- аудит торговых точек совместно с сотрудниками отдела продаж и отдела мерчендайзинга;
- подготовка еженедельной отчетности о статусе переговоров, принятии клиентом новых цен, позиций, активации новых продуктов;
- контроль своевременности оплат, снижение дебиторской задолженности.
Результаты деятельности: увеличение объемов продаж, одновременное ведение контрактов по трем категориям продуктов: напитки, соки, снеки, формирование, поддержание и контроль ассортиментной матрицы.
Март 2005 — Ноябрь 2010
5 лет 9 месяцев
ООО «ПепсиКо»
Екатеринбург
торговый представитель
Основные обязанности:
- поддержание и развитие активной базы клиентов;
- плановое посещение торговых точек и осуществление продаж продукции ООО «ФритоЛей Мануфактуринг»;
- контроль доставки продукции клиентам;
- отслеживание остатков продукции у клиента, размещение продукции, пополнение и обновление ассортимента в соответствии со стандартами ООО «ФритоЛей Мануфактуринг»;
- разъяснение клиенту стандартов ООО «ФритоЛей Мануфактуринг»;
- проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж продукции;
- отслеживание своевременности выплат от клиентов и выяснение причин их отсутствия.
Являлся материально ответственным лицом.
С июня 2009 года выполнял обязанности CR-тренера по обучению новых торговых представителей. Выполнял обязанности релива, заменяя торговых представителей, находящихся в отпуске, на больничном листе.
- поддержание и развитие активной базы клиентов;
- плановое посещение торговых точек и осуществление продаж продукции ООО «ФритоЛей Мануфактуринг»;
- контроль доставки продукции клиентам;
- отслеживание остатков продукции у клиента, размещение продукции, пополнение и обновление ассортимента в соответствии со стандартами ООО «ФритоЛей Мануфактуринг»;
- разъяснение клиенту стандартов ООО «ФритоЛей Мануфактуринг»;
- проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж продукции;
- отслеживание своевременности выплат от клиентов и выяснение причин их отсутствия.
Являлся материально ответственным лицом.
С июня 2009 года выполнял обязанности CR-тренера по обучению новых торговых представителей. Выполнял обязанности релива, заменяя торговых представителей, находящихся в отпуске, на больничном листе.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории A, B, C, E
Обо мне
Работоспособность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, нацеленность на результат, аккуратность, ответственность.. Хорошие коммуникативные навыки, умение устанавливать деловые контакты с партнерами, отстаивать свое мнение, навыки планирования. Владею персональным компьютером на уровне пользователя (пакеты MS Office, Интернет), работа с офисной техникой (ксерокс, сканер). Имею водительские права кат. «А», «В», «С», «Е», личный автомобиль, стаж вождения - 14 лет.. Работа в стабильной развивающейся компании.
Высшее образование
2008
РГППУ
Машиностроительный институт
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2012
тренинг «Управление доходами»
ООО «Пепсико Холдингс»
2012
тренинг «Тактические переговоры»
ООО «Нестле Россия»
2011
«Эффективные продажи» PBG
ООО «ПепсиКо Холдингс»
2010
«Основные навыки переговоров» PBG
ООО «ПепсиКо Холдингс»
2008
тренинг «Поиск возможностей».
ООО «Фрито Лей Мануфактуринг»
2007
тренинг «Навыки переговоров»
ООО «ПепсиКо Холдингс»
2005
тренинг «Процесс продаж П.Е.П.С.И»
ООО «ПепсиКо Холдингс»
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения